不同于增速放缓的以家居建材行业为代表的传

定制家居企业的发展状况近来成为业内人士关注的焦点，良好的成长性和发展空间是其备受瞩目的重要原因之一。从7月中旬开始，定制家居企业陆陆续续披露了2017上半年的半年报，到了8月底，8家定制家居上市企业业绩全部披露完毕，亿欧家居持续跟进了他们的业绩状况，透过半年报中披露的数据，或许可以一起看看这些企业上半年的“收成”，再一探其未来的发展战略和重点。

盆满钵满：营收净利均大幅增长，净利润平均增长率达到276.87%

上半年，8家定制家居上市企业的业绩粲然可观：营业收入和净利润都实现了不同程度的增长，营业收入同比增长率均在30%以上，平均增长率达到40.30%；净利润增速也十分亮眼，平均增长率达到276.87%。总体来看，上半年的定制家居企业“盆满钵满”。

不同于增速放缓的以家居建材行业为代表的传统企业，

定制家居板块带来的高增速，似乎给这个过于“低调”的行业注入了一味强心剂。2017下半年，定制家居也将持续热度，未来，也势必会涌入更多的竞争者，一场关于“定制市场”的争夺战不可避免。

开疆劈地：强化销售终端，拓展营销络与传统家具相比，定制家居在环保、设计和空间利用等方面有突出优势，增速迅猛的原因除了定制概念在消费端的深入，更离不开企业本身对营销络的“开疆劈地”。虽然近年来随着电商的发展，家居企业互联布局逐渐深入，但由于消费者更加重视家居的“体验感”，线下的渠道依然是家居家居建材企业的主要销售渠道和营收来源。

亿欧家居浏览过8家企业目前营销络的布局，大致对于各家的直营和加盟、经销店（截至2017年6月底）数量有了了解：

1、欧派家居的橱柜业务一直处于行业领先优势地位，上半年欧派新开专卖店220家，全部店面达到2819家；2005年作为拓展产品线推出的衣柜业务在2017年上半年同比业绩增长63.23%，从增速上来看对欧派整体业绩增速起到了拉动作用；此外，欧派大家居2017年上半年新加盟城市有8个，开设店面数量为12个，累计有61个城市加盟欧派大家居，合计大家居店面数量为65个。

2、索菲亚全屋定制产品拥有经销商1100多位，全部店面超过2150家；司米厨柜拥有经销商440家，经销商专卖店约660；索菲亚、华鹤共有米兰纳MILANA、华鹤品牌定制木门门店逾280家。

3、尚品宅配及维意定制两大品牌的直营店合计已达79家，加盟店1281家（含在装修的店面）。

4、志邦厨柜在全国共有经销商975家，经销商专卖店约1190家；法兰菲衣柜在全国共有经销商188家，经销商专卖店约226家。

5、好莱客共有经销商近1100家，经销商专卖店1400多家。报告期内新开经销商专卖店数量（净增加）超过150家。

6、金牌厨柜在全国共有营销络959家（含在建店面），其中金牌厨柜专卖店922家、桔家衣柜专卖店37家。

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7、我乐家居共有经销商近750家，经销商专卖店860多家。报告期内新开经销商专卖店数量（净增加）超过100家。

8、皮阿诺未透露上半年的营销络情况，截至2016年底，厨柜类经销商数量有591家，经销商门店数量为658家；衣柜类经销商数量为290家，经销商门店数量为296家。同时，皮阿诺在重庆市及中山市设立了5家直营专卖店。

仿佛有一种魔咒在企业管理者的耳边回荡：店面覆盖范围越广，意味着占据的市场就更大。从某种意义上来说，营销络的终端布局数量和企业的营收是成正比的，所以各家都在开疆劈地的道路上一往无前，店面越开越多，竞争也越来越激烈。欧派、索菲亚在数量上占据着绝对优势，增长速度也不亚于其他几家，“强者恒强”似乎也存在于定制家居企业之中。

当然，秀肌肉的方式不只拓展营销渠道这一种，当前企业间的竞争越来越多元化，定制家居企业也不例外，新颖的品牌建设方式层出不穷，但这些毕竟是外在的实力较量，真正的竞争应该源于企业内部的综合实力的比拼。定制家居之所以区别于传统意义上的家居建材企业，除了主营业务的“定制化”特性，与其工业化的先进生产技术也是息息相关的。

敢于创新：聚焦大家居、柔性化生产很多企业在这一次半年报披露中依然提到了大家居战略。2017年上半年，欧派大家居业绩累计增长20%，增速不及其他业务，在终端运营虽然面临着一些困难和压力，但整体业绩明显上升；索菲亚的大家居战略主要体现在司米橱柜，司米橱柜目前未实现盈利，但从发展趋势来看，司米橱柜业务成长性良好；好莱客则将“扎根主业，大家居延伸”定为接下来半年的战略方针......

推进“大家居”战略已稀里糊涂的过着经成为定制家居企业的确定性发展趋势，对于蓬勃发展的定制家居行业来说，实施大家居战略，产能是亟待解决的问题，这其中也会遇到很多跨品类经营的困难。而早有业内人士提出，解决定制需求，不能简单的靠增多厂房和生产线，要靠智能化柔性生产。

在柔性化建设方面，尚品宅配有一定的发言权。半年报中显示，通过信息化与工业化的深度融合，尚品宅配在家具生产领域实现了全屋板式家具大规模定制的生产模式。运用自主设计的软件及信息化技术对数控设备进行技术升级改造，按照批次而不是按照订单组织生产，实现了大规模定制的柔性化生产工艺，解决了定制家具个性化与规模化生产矛盾的难题。

索菲亚、好莱客、志邦厨柜、皮阿诺都在半年中提到了柔性化生产，柔性生产的本质，是使生产过程由厂家主导，转型为消费者主导，运用大数据技术和思维，把消费者与生产者一体化。消费者要求的多样化对定制家居企业的生产提出了更高的要求，未来综合实力的竞争除了产能布局的全国化，以柔性生产为主导的工业化建设势必会给家居行业带来全新的提升和变革。

值得注意的是，目前整个家居建材行业呈现出市场份额向细分龙头企业集中的趋势。亿欧家居认为，对于定制家居头部企业而言，借助工业化生产手段也好，发力线下线上业务布局也罢，集中度的提升会成为比行业成长更重要的发展方向。

纵观定制家居企业的业绩，用“一路飞升”来形容也不为过。眼下看来，到了2017年底，或许出现百亿企业的构想将成为现实。

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