沪青装饰借助土巴兔赋能成功转型构建企业良牛

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2019年06月21日17:35 家居装修资讯

2018年12月，南京沪青装饰月产值达123万元，创历史新高!2019年上半年，沪青装饰依然保持着增长势头。“公司能有良好的发展，稳定的产值输出，离不开土巴兔的赋能。”沪青装饰创始人叶道奇说道。

资料显示，南京沪青装饰工程有限公司成立于2007年，专业从事家庭、办公、商铺、等商业空间设计与施工，公司有2000平米主材展厅为客户提供装修一站式服务。2016年，沪青装饰在南京成立栖霞分公司。

交任务、压担子、提要求。领导亲自督查制度化 “2009年，沪青装饰和土巴兔有过一段短暂的合作”。据叶道奇介绍，当时的沪青装饰依靠跑小区、守楼盘等传统的获客方式，在南京的家装市场占有一席之地。彼时的土巴兔还是刚成立不久“闯入”家装领域的“新人”，在那个阶段，互联家装对传统领域的影响力有限。

因此，土巴兔线上获客的新模式并没有引起叶道奇的重视，2009年沪青装饰与土巴兔的合作很快就结束了。时至今日，他对这份短暂的缘分表示了惋惜：“我们错过了和土巴兔共同经历风雨的十年。”言外之意，沪青装饰从传统装修公司向互联的转型也晚了几年。

2015年，互联家装领域正处于“风口”，这一年也是大部分互联家装品牌融资的黄金时期。其中，土巴兔获得经纬创投、红杉资本、58同城共同投资的C轮融资引发业内关注。在越来越多的互联家装新手开始试水的同时，传统装修公司也纷纷寻求转型、开始触。

沪青装饰与土巴兔的二次结缘在2015年。“其实在2014年的时候，我们都已经感觉到家装市场慢慢地被互联蚕食。南京人生活理念的变化也是翻天覆地，他们更倾向于通过线上的渠道去寻找装修公司，而不是满大街漫无目的地寻找。”叶道奇痛定思痛后，再一次选择与土巴兔合作，此次合作一直持续到今天。

月产值从20万到百万

尽管转型晚了几年，但沪青装饰在互联家装的“风口”搭上了土巴兔赋能的快车。

“2015年与土巴兔合作，沪青装饰月产值在二三十万左右。”叶道奇表示，在试水互联初期，沪青装饰尝试了与不同的互联家装平台合作。“合作的过程中，其它的平台起起伏伏，单量也不稳定。土巴兔是唯一一家持续稳定发展的平台，单子的质量也高。”如今，沪青装饰月产值也从最初的二三十万增长至百万以上。

叶道奇在创办沪青装饰之前，长期在上海从事跟装修有关的工作。2007年，在对南京市场进行考察后，叶道奇在江宁区创办了沪青装饰，从一个100平米的小商铺开始创业。在互联家装全面爆发之前，沪青装饰依靠线下获客生存。

“在与互联家装平台合作之前，沪青装饰确实发展比较缓慢。上海和南京的施工工艺相差太大、管理上面的落后等因素使得我们难以扩张。”叶道奇说道，与土巴兔合作后，迎来了一个快速发展的阶段。2016年，叶道奇在南京成立了分公司，承接仙林、栖霞、鼓楼等地家装业务，很大程度上扩大了公司业务所涉及的区域面积。

2018年12月，沪青装饰月产值突破百万。据叶道奇的分析，业绩爆发的原因主要来源于两方面。一是沪青团队的坚韧，靠着这股韧劲和执行力逐步发展到今天;二是沪青装饰正好搭上了土巴兔赋能的快车。

搭上土巴兔赋能的快车

2015年，土巴兔升级为全面赋能型平台。土巴兔针对平台入驻装修公司，自主研发了“图满意”云设计软件、ERP系统等一系列数字化基础设施，赋能装修公司提高他们的互联运营能力。

叶道奇认为，在运营管理上面，土巴兔对装修公司有着各方面的支持。“土巴兔打造的ERP系统方便装修公司进行管理，在后台我们对各个业务部门的单子情况一目了然，清楚地知道哪些设计师签约率高，这提高了我们管理的效率。”

在叶道奇看来，土巴兔图满意3D云设计也是促使装修公司签单的一个辅助工具，图满意能够完成户型绘制、改造，室内设计等，10秒生成高清效果图，5分钟生成高品质全屋设计方案，比传统3DMax快了很多倍。“图满意在我们公司收到了很多设计师的好评，它为用户还原出超拟真的未来家居场景，实现硬装、软装、家具、家电的预装修体验。”

土巴兔一方面为装修公司搭建数字化基础设施，另一方面向行业逐步开放供应链、金融等资源和服务，为装修公司积极赋能、提高装修公司的服务效率，推动家装行业加速向前发展。

如今，沪青装饰已从与土巴兔合作之初的8位设计师，扩展到30多位设计师，公司有2000余平方的建材展厅为客户提供装修一站式服务。“这几年我们一直在走良性发展的道路上，土巴兔提高了装修公司对工地的管理能力，也帮助装修公司去提高每位员工的效能，管理到位了，人效提高了，产值自然而然就有提升，”沪青装饰创始人叶道奇说道。

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