本文转载自星河互联经亿欧整理供行业人士阅

【编者按】“从2018年开始，计划用五年时间义务培养十万名新型职业农业工作者……”2018年两会上，新希望集团董事长提出了关于乡村振兴的提案。

去年的十九大报告提出了实施乡村振兴战略，并首次提出“农村现代化”概念，随即在2018年中央一号文件中，不仅明确了关于实施乡村振兴战略的大政方针，还给出了具体的任务时间表。

我国现有农村常住人口接近6亿，乡村户籍总人口9.7亿人，市场潜力和发展后劲巨大。从2017十九大报告到2018中央一号文件再到今年两会，“三农”问题连续获得了国家层面的“加持”。

在互联时代，“三农”改革必然离不开新模式、新技术，近年来代表着先进互联模式的企业和技术企业，正纷纷将触角伸向这里。然而，由于多重因素影响，我国“三农”问题特殊性很强,很多创业企业在走向农村时发现了与城市截然不同的问题，甚至折戟而归。

如果你是“三农”领域的创业者，关于市场调研、商业模式、业务运营，你会怎么思考呢？

本文转载自星河互联，经亿欧整理，供行业人士阅读参考。

襁褓里的创业先看几组来自白皮书的数据：

行业融资数量：2017年，互联农业领域总计发生了72起投融资事件，与其他领域相比资本对这一市场的兴趣相对较淡。

融资轮次：互联农业领域绝大多数的投资事件都处于A轮（含）之前，后期项目占比较少，行业整体还处于启动阶段。

融资金额：1000万-1亿之间的数量最多，达24笔，这也体现了农业与互联技术的融合尚处于初级阶段，早期的项目占比较高。

从数据可以看出，虽然淘宝、京东等互联企业进入农村的一直此起彼伏，2017年的城市中出现了各种生鲜业态，但是由于农产品的标准化程度低、信息化程度弱，农业生产各环节信息不对称严重以及农村各种生产、生活、金融数据缺失等各种错综复杂的问题，总体上针对“三农”的创业和投资都还处于襁褓状态，一切都在探索和尝试之中。

以农资电商赛道为例。2016年，上市公司诺普信投资的农资电商平台田田圈巨亏1.86亿，为此公司不得不在2017年报中坦承对农业互联“急躁冒进”、投入过大。经历了2016年的热闹之后，农资电商开始降温。

当然，虽然早期试错成本大，但很多企业依然看到了国内农业市场变革的机遇，并没有将伸出去的触角收回。

诺普信在坦诚巨亏原因的同时发布了定增方案，拟募集资金打造总部及区域农业综合服务平台。该平台将其总部的运维中心与县、乡镇级运营平台和农服中心结合，覆盖湖南、江苏等11省区的30县、60乡镇，为农业种植户提供耕、种、管、收、烘、储的全程农事服务。

2017年，农村金融市场成为新的投资风口。以阿里巴巴和京东为代表的互联巨头公司，看到农业金融的广阔潜力，利用自身电商的优势，为农民提供支付、保险和贷款服务，欲通过互联的方式，降维打击农村金融市场。此外，领鲜金融、农泰金融、农分期等共有12家农村金融平台相继宣布获得融资。

201有的人聪明7年8月，格力电器董事长董明珠出席银隆与洛阳市的签约仪式，格力电器布局农业领域，携150亿杀入电动农机市场。

目前国内农产品电商领域依然是目前相对最火的领域，2017年以38起投资事件位列前一。

不过，在国家政策的推动下，返乡能人、种养殖大户、职业农业工作者等新型农业主体规模将不断扩大，这个群体的诉求不同于传统农民，他们更像一个农业企业，计算的是投入产出比。

未来，他们将成为农业互联的落地参与者，引进诸如农业金融、保险、农机服务、农业托管服务等多种专业化分工形式，并孕育出更多的创业机会。

主要子领域的“下一站”“三农”领域纵横交错，分支庞大繁杂，创业和投资大都专注于某一垂直领域，以小切口切入。以下是星河互联白皮书对这些细分领域的趋势判断。

1、农资电商

电商时代，数据为王。以大数据为基础，通过模拟作物生长情况，来构建科学高效的种植解决方案，并精准匹配农资、农技、金融等服务和产品，将是农资电商的发展趋势。

2、农产品电商

向供给精细化、品牌化、品质标准化和模式成熟化发展。

供给精细化：精细农业、智慧农业在大数据、物联技术的广泛应用下得到巨大的发展，农业科技化带来农业供给侧的重大变革。

品牌化：传统品牌的内涵在互联时代得到了巨大的颠覆和外延。农民在电子商务的快速发展和社交平台的巨大推动下成长为“红”，传统品牌转型为线上品牌，地标产品则演化为区域公用品牌。

品质标准化：农产品品质、生产工艺和服务会随着农产品流通标准体系的不断完善得到较大提升。未来，农产品电商平台的机会将由营建经营渠道的模式创新转变为生产品质把控、供应链优化等方面的创新，核心竞争力则体现为制定标准和规则的能力。

B2B模式成熟化：大宗农产品更具标准化，消费刚需更强，相关企业的数据化基础更好。企业间农产品市场空间巨大，一旦爆发，势能更大。

3、农业机器人

该领域主要体现在无人机方面。在无人机产品上，随着土地集约化发展，大载重、长航时是未来产品发展方向。在商业模式上，整机与植保服务分离，无人机生产企业专注于技术研发，而植保服务可以交给专业组建的飞防大队，合理分工提高效率。

4、消费金融

随着农业和农民的数字化程度越来越高，农民的信用评价将越来越容易，消费金融下沉到村镇农村市场的速度将越来越快。三农产业金融将成为农资电商、农产品电商盈利的一个重要手段。

5、农业智能化

2015年以来，农业大数据、农业机器人、精准农业、农业物联等技术进入深度应用阶段，人工智能逐步向农业领域渗透，促进农业向“信息感知、定量决策、智能控制、精准投入、个性服务”为特征的智能化农业方向发展。

在农业领域，人工智能将为农作物的生产提供更加智能化的辅助手段，其作用将贯穿从种植、灌溉到收获等生产全流程。

我们看好的四个领域基于对整个农业行业的综述和趋势分析，星河互联认为在互联农业领域有以下四个领域值得布局：智能装备、供应链管理、农业金融、区块链。

1、智能装备

首先，我们认为农业智能装备将面临高增长，主要原因为：

劳动力替代的需求。我国城市化进程依然强劲，农业从业人口总量进一步减少。

通过装备进行数据采集的需要。智能硬件设备是未来农业的数据入口。

农机普及之后迫切需要智能化升级。我国综合机械化已经超过61%，其中小麦收割机械化率已达九成，但农机行业的智能化还是洼地。

我们认为最具投资价值的农业智能装备企业将有以下特点：

对人工的替代能够覆盖成本的增加，并符合农业的应用场景；产品皮实、解决问题、用户体验好；结合传统农业机械化、信息化企业，进行智能化升级。

2、农业供应链管理

渠道的扁平化、集约化是行业的必然趋势，也是从业者都在追求的目标。然而很多创业项目在农资电商、生鲜电商、农产品B2B的“噢”史密斯大惑不解道路上发展的并不顺利。

随着创业项目对农业供应链领域的深耕，此领域的创业团队认知的不断增加，以及移动互联对产业链从业人员的完全渗透，加上更加实用、低成本的物联、智能硬件、云平台的应用，在垂直领域依然存在着创业和投资机会。

新的智慧供应链项目需要能够为产业链提供明显的价值增值。价值增值手段往往是更优化的资金配置、更高效的物流仓储、更低的产品损耗；全产业链运作、打通生产和消费；全过程数据化。

3、农业金融

我国农业人口、农业企业的信用贷款能力较低，土地、生物资产都不能作为抵押物。且三农领域，线上数据远远少于城市，信用评价和信用体系建设也较城市更困难。从金融机构的角度看，农村金融的获客成本和风控成本都太高。

然而，农村金融需求得不到满足的同时带来了巨大的商机。产业金融与电商平台的深度融合，将大大促进渠道的集约化和扁平化。

我们认为，智慧的三农金融具有如下特点：围绕着关键生产环节展开，如产业链的核心企业；符合农村的应用场景，例如，支付手段符合用户的习惯和使用环境；符合并充分利用支农助农的金融政策。

4、区块链+农业

最后，我们再来谈谈2018年最火的风口——区块链。农业产业链环节长，从农资到农田，从农田到餐桌，分布分散，信息不对称。因而，区块链技术似乎天然的适用于农业产业链。

然而，因为农产品本身的非标准化属性，农村各种生产、生活、金融等数据缺失，没有数据空谈区块链应用只能是纸上谈兵。

我们认为，在大农业领域，具备大量数据生产采集的细分行业，区块链将得以率先成功应用。

1）区块链+农业物联：将农业生产过程数据化，通过分布式的数据存储方式，实现信息的透明不可篡改。

2）区块链+农业保险：智能合约下农险的反欺诈，理赔效率提高，将促进农业生产类、农民生活类的保险的快速发展。

3）区块链+畜牧：畜牧行业的工业化水平高于种植业，区块链技术首先在畜牧行业应用。

4）区块链+高价值的农产品溯源：基于区块链技术的分布式记账和不可篡改等特点，消除人为因素，提高信息透明度。区块链技术在高附加值农产品中将率先找到用武之地。