一年超9亿工程渠道营收解读江山欧派年度业

一年超9亿工程渠道营收 解读江山欧派年度业绩

欧派模压门 公司名称：江山欧派门业有限公司外贸一部

门店数量：暂未公开家基本投资：面议

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欧派家居，总部位于广东，橱柜起家，产品包括衣柜、全屋定制、卫浴、木门、软装等各个品类;欧派木门，总部位于浙江江山，木门产品为主，有少许橱柜定制产品。同样叫欧派，彼此之间其实没有一点关系。

同为家居行业难得的上市公司，2018年，欧派家居风光无限，营收破百亿，成为家居行业耀眼的明星;欧派木门，同期营收仅为欧派家居不到十分之一，木门经销商增长缓慢、工程渠道占比较高、定制家居进展缓慢。两家“欧派”，日子似乎过得不一样。

2018年，欧派木门营收为12.82亿元，同比增长27.05%，这个成绩在家具行业算是中等以上了。而归属于母公司所有者的净利润 1.52亿，较2017年增长 11.03%.。利润增加幅度低于营收增加幅度，表明欧派木门的成本增加了。

统计显示，全国工厂化木门生产企业已经超过6000家，因为各家装修的时候，门洞尺寸不一样，木门的标准化生产一直难以实现。欧派木门就表示，木门企业在发到到一定规模后，生产和产能瓶颈会逐渐显现，因此整个行业的具有企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。

此种情况下，木门行业集中度不高，强势的木门品牌也不多见。市场上较为出名的木门品牌，除了欧派，也就TATA、梦天等少数几个。而木门的生产基地也广泛分布在珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。

笔者注意到，欧派木门的2018年的营收中，门店渠道的营收为2.96亿元，而大宗业务的营收为9.45亿元，没有线上销售渠道，也没有直营店面。门店营收与2017年相比，仅增长0.94%;而大宗业务的营收则同比增长了34.21%。这即是说，欧派木门在终端销售基本处于停滞增长的状态。

查询欧派木门的门店情况，标准门店2017年底为609家，2018年底为610家，一年时间仅增加一家。据其年报披露，2018年欧派木门新开37家店，关闭36家店。从门店数量上来说，各个家居品类头部知名品牌都在上千家以上，欧派木门的门店数量确实与其在行业中的地位不匹配。与门店数量少相适应，欧派木门的客户毕竟分散，2018年前五名的客户营收比重仅不到总营收的三成。缺乏大客户、缺乏优质经销商，成为欧派木门在经销商渠道的短板。

木门产品之外，欧派木门也将产品延伸到定制家居行业。在其IPO募集资金用途中，除了年产 30 万套实木复合门项目，还包括年产 20.5 万件定制柜类产品项目等。不过，在目前看来，定制家居业务进展缓慢。2018年，定制家居品牌欧罗拉、花木匠营收分别为1040万和1448万，占整个营收比重较小。

主营产品特别是经销门店渠道增长缓慢，跨界产品也还不见大起色，欧派木门面临的挑战不小。其在年报中就表示，一些多元化经营的建材装饰类企业已经开始或计划涉足木门行业，这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。欧派木门所指的多元化建材装饰类企业既包括地板、定制衣柜、橱柜企业，也包括一些房开商背景的装修公司，都在开拓木门产品线及业务，抢占全屋定制的风口。

一年超过9个亿的工程渠道营收，是欧派木门的优势。当然，这也是其面对现实的无奈选择。一方面，木门主营产品在终端市场走弱，面临消费者此欧派非彼欧派的疑问;另一方面，非欧派品牌的定制家居也发展缓慢，且已经被多家头部家居企业占据了品牌、渠道、产品等先机。与大房产开发商捆绑，有销量，牺牲的是盈利能力以及成为更高知名度品牌的机会。

那么，欧派木门取名“欧派”，在欧派家居这个大额面前，到底是幸运还是悲哀呢，等待时间的检验。

(来源：简象家居，侵删)