“全卫定制”时代，卫浴企业竞争需要解决的四大问题

据了解，最近几年，中国卫浴行业经历了一个高速发展期。许多卫浴企业纷纷建立了“全卫定制”的战略。在一段时间内受到了消费者的热捧，给企业带来了可观的利润，但企业并不能因此高枕无忧。

卫浴行业需要在产品结构、加工制造以及创新服务等方面不断提升，以适应新的发展阶段。而在新的产业发展阶段中，卫浴行业的竞争升级将成为必然。

综合来看，未来卫浴市场竞争有以下四个问题亟待卫企解决：

一、产能过剩造成风险隐患

随着卫浴企业的竞争日益激烈，为抢占市场份额，一些卫浴品牌纷纷集资建厂，开启新一轮产能布局。

2018年1月24日，骊住集团宣布斥资6500万美元(约人民币4亿元)在印度增大产能。骊住集团今后将新建18.2万平方米新工厂，作为高仪及美标品牌在当地的生产基地。

2018年2月，科勒宣布在江苏常州武进国家高新区设厂，该项目投资7500万美元，注册资本2500万美元，未来五年产值计划超过30亿元人民币。

2018年3月，TOTO在越南河内建设第三座工厂投产，该工厂面积73000㎡，总投资约100亿日元（人民币6.2亿元），年产能达到60万件卫生洁具。此外，TOTO在2018年进行多次扩产。

但事实上，过度扩张产品线会造成产能过剩。在最新发布的2018年年报中，TOTO在中国市场营业利润跌幅达22%，分析给出的原因中不乏销量下滑，用工成本增加等。

当全卫定制产品供过于求的时候，其价格就会下降。在这种情况下，企业效益就很有可能出现滑坡。

二、全装修“截流”，抢占市场份额

除持续扩张生产线外所导致的产能过剩外，全装修政策的推出对于全卫定制企业来说无异于当头棒喝。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，全装修政策的实施，造成装企、部品材料企业面临整体客源被“截流”、客单值下降等问题，对企业的发展带来困扰。

国君轻工的统计显示，从交房口径来看，精装房占比已经达到20%，比上年度再次提升5%。这部分影响会逐渐显现。而原本属于零售终端的全卫定制(以及包括马桶、淋浴房等)市场份额，无疑正在被上游拿走。

业内人士表示，现如今，包括地产商、家装公司甚至家居制造企业等纷纷投入到整装、拎包入住的大军当中，定制市场再次被切割。此外，二次装修、局装市场也云集了诸多选手。总之，全卫定制的市场已经呈现越来越碎片化、专业化的趋势，而且越来越趋向于向上游集中。这对于定制企业尤其是终端门店来说，可能是灾难性的。

三、国际市场风云变幻，国内市场竞争加剧

一直以来，美国都是中国重要的出口国，这一切得益于全球化和中国的改革开放，但是美国新任总统特朗普“逆全球化”倾向的贸易保护主义和“美国优先”政策，或将给中国卫浴产品出口美国形成巨大冲击。

从卫浴行业来说，美国可能通过所谓“边境税”，大幅度提高进口卫浴的关税，豁免美国出口卫浴的关税，从而给中国卫浴出口企业带来影响。预计中国未来卫浴的出口额将有较大幅度的下降。

因此，部分卫浴出口企业需转变市场导向，转入国内市场，同时这也必将加剧国内市场的激烈竞争，中国卫浴行业的整体格局也将面临较大的重组。

面临新的出口形势，卫企更要落实转型升级，不单单是营销模式、市场导向的转型，更重要的是原创设计、产品品质、绿色环保等方面的升级，多元化地开辟新的国际市场，努力保持原有的国际市场份额，并通过创造需求来扩大国内市场。

四、避免跟风“定制”，多元化发展成趋势

定制时代来临，全卫定制市场在未来几年内可能会持续增长。但近年出现定制“过热”现象，甚至是盲目跟风追求“全卫定制”。

现代卫浴市场是多元化的，定制或全卫定制虽可以满足消费者的个性化需求，是卫浴市场的发展方向之一。但因消费者对卫浴产品功能、造型以及特性的不同理解，在全卫定制的过程中难免会出现无法完全满意的现象。多元化发展将把全卫定制和创新设计相结合，实现最大的审美价值，为现代生活方式服务。