本文发于辅导界经亿欧供行业人士参考

【编者按】随着国家政策的不断颁布，K12教育面临着很大的变化，“减负”和对校外培训机构的规范成为主要趋势，但是从市场需求来说，K12学科辅导依然是市场最大的教育领域。

本文对于目前超过10万家K12课外辅导机构做了划分，认为有三个梯队，分别是全国性巨头、区域性龙头和区域性机构。在这样的格局下，近年来教育也借助直播、双师模式得到快速发展，本文从教学内容、教学效果、教师、学校等方面做了分析。

本文发于辅导界，经亿欧，供行业人士参考。

8月22日，国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》（国办发【2018】80号，以下简称为《意见》）。《意见》中明确了“鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训，重点规范语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训，坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为”的原则。

从国家政策来看，中小学的“减负”和严格规范校外的学科辅导是主旋律。但不能否认，只要中国还是“学历社会”，只要高考成绩还能很大程度上影响学生一生的前途，只要高中、初中、乃至小学的入学还要经过学科考试，那么对校外学科辅导的需求就不会减少。可以说，K12课外辅导领域是教育领域中政策与市场最不协调的部分。

那么，K12课外辅导机构的发展又会如何呢？

市场规模的预测截至2017年12月31日，中国有超过10万家K12课外辅导服务供应商，市场格局仍相对分散。根据在校学生整体人数及人均消费额度，预计K12整体市场规模2018年将达到4,331亿元，而到2020年预计超过5,000亿元，未来三年符合增长率能达到9.2%。

2017年我国城市学生每周花费10.6小时进行课外辅导，而升学压力的增长以及对优秀学业成绩的期望增加，越来越多的家长为孩子选择课后辅导。特别是随着求学阶段临近高考，学生的K12课外辅导参与程度逐级提高，在高中阶段有超过一半的学生参加K12课外辅导。

2017年大约有12.7%的幼儿园儿童，21.9%的小学生，36.8%的初中生，以及57.8%的高中生，参加了K12课后培训课程，大量持续而稳定的生源将推动中国课后辅导市场保持稳中增长。

与此同时，K12教育培训市场依然呈现分散格局。根据培训企业收入和市场布局，可以划分为三大梯队，其中：

第一梯队是全国性巨头，布局遍布全国。包括好未来、新东方，年营收水平在100亿元以上，不仅支撑起千亿市值，而且遥遥领先于第二梯队；

第二梯队是区域性龙头，主要是区域发展较好，营收水平在5~30亿元之间。如学大教育、文新教育、精锐教育、龙文教育、卓越教育、高思教育、昂立教育等；

第三梯队主要是区域性机构，营收水平多在5亿元以下。包括佳一教育、龙门教育、大智教育、金石教育、四季教育等。如下图所示，第一梯队在K12课后辅导培训市场竞争中占有的份额只有6%，第二梯队的市场份额更是只有2%，也就是说92%的市场被其他10万余家培训机构瓜分。

教育快速增长随着互联技术的不断进步和普及率的急剧升高，教育已经渗透到教育行业的每个细分板块。

涵盖的教育阶段从胎教幼教到基础教育、高等教育乃至终身教育等各个阶段，涵盖的内容也包含了语言培训、学习辅导、兴趣培养、技术训练等各个门类。

根据艾瑞数据，2018年教育的市场规模预计达到2,351亿元，预计2019年将达到2,727亿元，增长率达16%。基于我国教育市场的发展现状，用户市场庞大，以及技术手段尚未成熟，教育市场远未饱和，未来发展潜力巨大。

其中，直播课堂/双师课堂成为增长主力军。2017年国内教育领域最受追捧的教学模式非双师课堂莫属，在新东方和好未来的带领下，高思、文新、飞博、凹凸、智趣互联、优读学院等大中小机构也纷纷入局双师课堂。好未来公司自2017年起新进入与现有城市均启用为双师模式，由此可见集团对该模式的重视程度。

双师课堂被认为是现阶段线上与线下、资源共享与情感体验融合的最佳方案。作为各大教育机构进军二三四线城市的主力，双师模式不仅改善了教学资源不均衡的状态，还能够帮助各大教育机构用线上的方式快速占领当前未布局的城市，因此受到教育机构的争相追捧。但是同时也需要看到双师课堂面临的挑战。

1、从教学内容来看

覆盖了K12辅导、幼教等领域的双师模式并不是所有的科目都适合，适合的教学科目中也不是所有教学阶段都适合。不同的科目教学，课堂内容以及具体操作细节也不一样。比如物理化学等科目很多时候都会要求动手做实验，而双师模式的直播教师很难落实，这就需要助教教师亲身实践，不利于课程的流畅性和体验性。

2、从教学效果来看

远程直播教师通常多个班级同时直播授课，课堂的互动性难以保证。特别是在课堂规模过大的时候，直播教师更加无法得知学生的理解能力和接受程度，上课的质量和效果往往会打折扣。

3、从教师来看

双师课堂对教师的配合程度要求非常高，任课教师能否吸引住学生的注意力，能否及时跟辅助教师配合都对直播教师提出了较高的要求。因此，合作教师之间需要经过不断的磨合方能呈现良好的教学效果。

4、从学校来看

双师课堂并不适用于所有的教育机构。基于双师模式的特点，规模化效应非常重要。这就要求教育机构至少拥有多家连锁分校，而规模较小的机构很难开展起来。教育机构如果需要建设双师课堂教学系统，关键在于教室端的传输带宽保障，还有中心视频交换的性能，这要求学校在络设备方面也做相应的持续投入。

目前新东方、好未来正在凭借双师模式实现其三、四线城市的布局与扩张。而高思教育则选择与巨人教育携手合作，由高思提供课程内容，巨人教育提供线下助教，两者合作高端班课程，开辟了一种共享共赢的双师课堂模式，倒也在一定程度上解决了双师课堂的痛点所在。

相关推荐：

K12教育红海，产品营销花式破局？

k12教育未来发展的四大趋势

人活着一对一、小班课接连失利，K12教育的突破口到底在哪？