一布局线上销售渠道实行价格同步

国内户外运动品牌探路者于2015年10月21日发布其第三季度财报牢记别人对自己的恩惠和帮助，

财报显示其第三季度总营收为12.65亿元人民币，较去年同期增长228.35%；属于上市公司股东的净利润为2244万元人民币，较去年同期下降59.76%；本财年前三季度净利润总额为1.5亿元人民币，较去年同期下降17.88%。至第三季财报发布，探路者总资产达24.16亿元，同比增长了36.71%。亿欧翻阅了探路者前两财季的财报发现，第三季度其旅游板块营收由于并入了易游天下大幅增加了9.2亿人民币，从而整体拉高了探路者第三季度的营收收入。如除去易游天下的部分，其第三季度财报业绩平平，并无太多亮点。

亿欧查询了探路者本财年前两季度的财报发现，第三财季其净除了面对与接受利润较第二财季有所下降，并将其下降原因归结为以下几点：①产品生产成本增加；②消费者消费方式的转变；③行业竞争激烈；④探路者新业务布局还未成熟。

探路者是一家户外运动品牌，成立于1999年，成立初期主要从事户外运动服饰的研发、设计、生产销售等业务。公司从2012年开始实行多品牌战略，旗下设有探路者、ACANU、和DiscoveryExpedition三个品牌，并且布局转型力求建设户外用品+旅游+大体育的生态圈。探路者于2009年在深圳证券交易所挂牌上市，到目前其市值为106.2亿元人民币。

在行业竞争逐渐加剧和互联迅速发展的大背景下，探路者也将其发展方向转向了互联，多方布局发力O2O模式。亿欧近日关注了探路者在互联化道路上的多方布局。

一、布局线上销售渠道，实行价格同步

2010年6月，探路者与电子购物站OKbuy（好乐买）、天猫、亚马逊签署合作，正式登陆线上交易平台，布局线上销售渠道的建立。探路者方面为了避免与线下门店产生竞争冲突，采取了线上线下同价的策略。这也是探路者向互联化转型的开始。

二、开发线上品牌，多品牌战略布局

探路者于2012年开始发展线上品牌，实行拥有探路者、ACANU和DiscoveryExpedition三个品牌的多品牌战略。探路者品牌专注于登山徒步等领域；ACANU专注于户外骑行领域；而DiscoveryExpedition则是探路者旗下的高端户外品牌，专注于自驾、越野等领域。

ACANU是探路者从2012年开始推广的线上户外服装品牌，ACANU是一个独立的品牌，可以对探路者的业务做一个补充。DiscoveryExpedition是一家美国的户外运动品牌，2013年探路者合资将其引入中国市场补充其多品牌战略，开始时只通过其站和天猫店销售，后又逐渐在一线城市开始实体店。至此，探路者初步形成了O2O模式。

三、多方投资收购，布局旅游业

2014年开始，探路者提出“户外产品+旅游+大体育”协同发展的生态圈布局，通过投资、收购、入股的方式布局旅游业。

探路者于2013年10月投资了新加坡旅游站Asiatravel，又于2014年2月增持了其7.07%的股份，占比从14.15%上升到了21.22%，成为其最大股东。Asiatravel是一家预订旅游景点、机票和酒店的站，探路者投资一方是为布局其线上频道完善生态圈建设初见你，另一方面也是布局其海外业务。

2014年1月，探路者宣布收购绿野户外，其线上旅游业布局又添新丁。绿野户外成立于1998年，是中国早期的户外站之一，探路者收购绿野户外希望以此为基础打造提供相关产品和服务。

2014年9月，探路者以自由资金3900万人民币增资极之美旅行社，希望能够为其向户外旅行综合服务平台转型提供补充力量。极之美旅行社拥有出境游业务资质也可以提供南北极旅游项目，探路者希望其资源和品牌口碑可以为其发展带去优势。

2014年12月，探路者将拥有线下资源和渠道的优势的图途户外收入囊中。探路者通过两次增资的方式取得图途20%的股权，此次入股将有利于探路者线上线下渠道的建设和完善。

2015年3月，探路者出资2.3亿元人民币获得易游天下74.56%的股权。易游天下是一家旅行O2O企业，成立于2007年，利用ETS系统整合上下游商家和资源开展B2B的业务。易游天下的O2O经验和数据经验会给探路者生态圈的建设和一站式服务平台的建设提供支持。

四、结盟线下终端，线上线下一个都不能少

2015年9月，探路者收购辽宁北福源商贸有限公司、济南汇乾贸易有限公、青岛馨顺达上午有限公司和北京山水乐途贸易有限公司四家加盟商各的51%的股份，成立合资公司继续进行探路者业务。探路者希望以此来推进线下门店的发展能力，以用户为中心，不断完善线上线下的渠道和服务，继续完善O2O布局

五、大体育板块，主攻滑雪场

2015年8月，探路者与滑雪场地建设孙波合作成立了合资公司北京探路者冰雪控股发展有限公司，运用孙波线上在滑雪场地建设方面的团队和技术优势在全国范围内推行滑雪场的建设，其第一个项目在河南郑州巩义市嵩山北坡建设，预计年底完工。

亿欧翻阅了COCA发布的《中国户外用品市场2014年度调查》报告发现，2014年中国户外市场零售总额达到了200.8亿人民币，户外品牌总数达到了945个，呈现逐年增长的趋势。行业的发展和人们不断增加的需求给探路者带来更多的考验，就其转型的生态圈布局还处于前期培育阶段，达到大规模发展还需更多时间。

本文作者白文艳，亿欧专栏作者，号：wenyan_222；微博：@福尔摩艳iyiou；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。