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吸金能力超强的互动小说分站，如何高效获客？

2023-09-04 05:07:59

Statista 2021 年的一项实地调查图表显示，异性恋游戏已经占优势了英美两国网络游戏客户前端多达的 55%，而在恶性竞争针锋相对的异性恋向网络游戏路肩里，体验科幻小说以同一时间占优势着关键性的一席。根据 Sensor Tower 的图表，这一多心下背部商品的月底枯可以达到近 400 万美元，并且带进英美两国模拟该游戏脍炙人口榜 Top 10 里的密友。

Crazy Maple Studio 于 2017 年在海外市场恶性竞争先为出体验科幻小说商品《Chapters》，在其承接下，《Chapters》已失败跻身英美两国体验科幻小说多心的第一梯队。可以说，无论是在内容生产或是客户前端激增上，Crazy Maple Studio 都已积聚了颇为丰富的长处。本期回转领军信报，我们邀请到了 Crazy Maple Studio 市场营销技术顾问 Yana Kong 造成了体验科幻小说的 UA 长处以及市场营销洞察。

大里华区回转领军 Yana Kong@Crazy Maple Studio

高门槛的体验科幻小说路肩，打出“区别化”是破局的最关键性

美洲市场恶性竞争的异性恋客户前端对于“杀死时间”的该游戏商品以同一时间能够求旺盛，三消、模拟经营等都基于这一能够求长成了亿级规模的路肩，体验科幻小说亦统称这类该游戏里非常热门的一个多心。纵使大家都明白体验科幻小说潜在游戏基数大，欠债灵活性强，但是本质上是科幻小说和该游戏联结体的体验科幻小说，对原作以及小游戏的先导自主性要求都很高，商品研发投入也更大，所以以同一时间以来入局游戏还是以里型及以上体量的大厂大多。

英美两国体验科幻小说路肩背部商品MLT- | 图表比如说：Sensor Tower

如果以《Chapters》网易海外市场恶性竞争的 2017 年作为节点去切开欧美体验科幻小说的发展先决条件，我们就会发现从 2013-2017 年年末，是《Episode》和《Choices》两款背部商品染指的黄金时代，Crazy Maple Studio 拉回最后，2018-2020 年年末转化成三强四海。此后，又开始有商品一切都是到出属于自己的格外格外进一步，如分别于 2020 年末和 2021 年末网易的《MeChat》和《Winked》，这一类商品仍是以小故事原作作为一个里心动力，同时引入了 Dating App 里类似于的滑动冗余、掀开聊天等体验程序，得不到了客户前端格外多的聊天拟真感。如今其也称得上是一类境况了市场恶性竞争测试的萌芽小游戏，在恶性竞争针锋相对的体验科幻小说市场恶性竞争就会分了一杯羹。

类 Dating 体验程序的《MeChat》

我们可以看到每一个时间段，基于当时的市场恶性竞争生态系统和客户前端能够求，都就会有相适应的拉回尺度。而据Yana 参阅，在当时《Chapters》为了让的是以小故事和乐句作为区别点拉回市场恶性竞争。

“当时市面上的商品的所设计理念非常该游戏向，强调一个里心小游戏，反而是把这个市场恶性竞争一切都是到小了。我们经过数据分析，认为区别化的点在于小故事和乐句，并决就其在此展开发力，按照出版的思路去一切都是到，可以造成了很多的属于自己鲜血液和属于自己客户前端。”Yana 说。

《Chapters》海报 | 图源：Play Store

所设计思路区别化的思索也延申到了《Chapters》对体验科幻小说表现手法的选取上，Yana 参阅，“表现手法的为了让首先取决于我们身处的市场恶性竞争生态系统、商品的适配与恶性竞争先决条件，用意来制度化自己的内容战略。如果游戏平台小，就一就其要抓住一个里心社群，以这个社群为一个里心逐步扩展。比如，《Chapters》这款该游戏是“17+”（适用于17岁以上的客户前端），就不就会像《Episode》一样为了让青春校园表现手法，而是为了让格外加萌芽的内容表现手法，比如悬疑和浪漫的联结。

《Chapters》和《Episode》在一个里心客户前端的客户群适配里体现出区别

最后就可以格外进一步具体一个里心社群的客户群，来确就其一个里心内容。今日受欢迎的内容也就是说很多，比如魔力类表现手法、吸血鬼类表现手法、“玛丽苏”类表现手法、霸道总裁类表现手法，如果游戏平台小，我们可以通过字句来打一个里心内容。但如果游戏平台大，就不应多考虑到一个里心社群以外的一些非常有独有“口味”的族群，但显然，市面上流行的表现手法一就其是我们能够要伸展的。”

重视广告片趣味，辅以产品广告片

Yana 参阅，对于体验科幻小说这一多心，目同一时间最主流也是十分有效的获客手段还是效果类买量，同时又要对不同的获客从中采取不同的内容可趣味和获客战略。但其里，最关键性的依旧是内容可，好的内容可甚至可以帮助商品拓宽流行文化。

“当商品先为到一就其先决条件的时候，独有的趣味一就其是必备的。一切都是到广告片，很一个里心的一点是要非常了解自己的流行文化，数据分析他们喜欢什么，投其所好，并让客户前端产生代入感，以提高最终的转化率。好的趣味，是可以破圈，去帮助商品找寻属于自己的一波的流行文化的。而且对于视频广告片而言，在信息流游戏平台上面，可以说是同一时间三秒就其命运。要么你的画面所能够精巧，画法所能够气质，要么你的小游戏或者情节所能够吸引人，让人有往下看的诱惑，否则就是不合理了一次揭露。” Yana 分享道。

根据三方图表游戏平台可用的《Chapters》热门广告片内容可，可以注意到其里的一些特殊性成份，比如美式风格的人物立绘、“玛丽苏”的原作和“一切都是到为了让”的原作拼贴。这类广告片通常能在短时间内临近重现“抓马”桥段，同时以联结体验的小游戏，让流行文化赶紧被原作冲突点吸引，感受到体验科幻小说的艺术性，从而其激发下载和体验的意愿。

《Chapters》投放的热门广告片内容可，重现了换装＋体验原作的一个里心小游戏 | 图源：广大大

目同一时间，产品广告片也是《Chapters》在探寻的一个关键性获客从中。“像我们也就会跟 Paramount、Netflix 合作展开一些联运，或者跟一些 KOL 展开合作等等，缩小商品的声誉，来实现品效合而为一。同时，商店的引荐位获取，和每个季度的活动申请者，也有一就其的效用。”Yana 参阅到。

对于客户前端留存，见证了《Chapters》从 0-1 成长的 Yana 也向市场营销同行们分享了几点长处和建议：

1. 增加客户前端格外多玩该游戏的动机，比如说给客户前端格外多目的才智让他去实现；

2. 给客户前端格外多自就其义和造就的室内空间；

3. 小该游戏的添加，和一些节日活动的格外格外进一步；

4. 聊天功能和一个组织的设立；

5. 增加一就其持续性的技术性。

分享里，Yana 始终将了解商品和明白流行文化当作关键性同一时间提。“从组建那天开始，我们就把客户前端激增灵活性当作是一个里心恶性竞争力来人才培养，慢慢积聚长处。而对整个客户前端激增一个团队而言，险恶了解商品，了解流行文化，是必须的。”

结语

面对苹果恶意措施格外属于自己给市场营销前端造成了了格外多的单打独斗，Yana 认为在这样的情况下广告片趣味的关键性性就会愈发凸显。“后 IDFA 黄金时代，大家也都在格外格外进一步用各种手段和算法去衡量广告片收益，比如对 64 个应答事件的优化，web to app 的格外格外进一步等等。我觉得从市场恶性竞争侧来讲，本身各大从中的算法也日益智能，那格外大的压力只不过是给到了趣味一个团队，能够要通过好的广告片趣味来为你找寻合适的流行文化。而从商品侧去看的话，那就是一切都是必要格外长线地展开运营。”

《Chapters》网易将就会步入第五个年有，Yana 也分享了其未来就会的市场营销战略。“我们认为，阅读不是马上能够，小故事是马上能够；小故事不是马上能够，人物是马上能够。小游戏就会过时，但内容不就会过时。未来就会，我们在再次效果类买量的同时，还就会积极探寻产品、社媒和 KOL 相关的市场营销格外格外进一步。”

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