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潍坊金丝达花木公司巧打错位牌赢得了市场

2019-11-29 20:28:11

潍坊金丝达花木公司：巧打错位牌赢得了市场

中国园林6月10日消息：眼下，全国苗木产销总体供大于求，苗木生产成本不断增加，多数苗圃经营状况艰难、经济效益低下。可是有一家公司巧妙采用时间、品种的错位经营，赢得了市场，今年春季苗木销售收入大幅增加。巧打时间差，培育一年多，增收一百倍 “经过市场考察，我们分析到今年灌木工程苗将出现空缺，去年初春我们调入一批金银木、棣棠、珍珠梅等小规格苗木种植，进入5月份之后，这批苗木很快销售一空。”山东省潍坊市金丝达花木公司经理齐安林介绍说。经了解，去年2月潍坊金丝达花木公司从河北定州等地购进灌木小苗，规格为3至4个分枝，每株0.18元～0.27元，培育周期15个月，当前苗木达到8个～12个分枝，销售价格为18元～30元/株。反季节销售，承诺绿化效果，苗价提高十倍由于当前的绿化工程大都是基建工程的附属和配套项目，地方政府或建设单位要求时间紧、工期短、见效快，一般主体工程完工后马上施工，而且要求立竿见影出效果。我国北方除了春、秋季短时间正常施工之外，多数时间属于反季节栽植苗木，存活率低、绿化效果差，工程企业施工难度大、风险高、验收合格时间长。山东潍坊金丝达花木公司作出“反季节销售苗木，承包绿化效果”的承诺，深受广大施工企业的欢迎，苗木价格也提高了十倍。例如今年夏季销售的全冠胸径8厘米的法桐由初春的每株28元卖到128元。他们的海棠、樱花等苗木也是全冠反季节销售。低位嫁接，老品种新树型，现场拍卖定价龙爪槐、金叶槐等品种都是在国槐两米高以上的位置嫁接形成树冠，这些老品种在我国北方的主产区数量多、价格低、难于销售。山东潍坊金丝达花木公司采用低位嫁接的方式，龙爪槐嫁接高度改为15厘米，金叶槐嫁接高度改为30厘米～50厘米，使龙爪槐自然形成“S”型树干，金叶槐形成金叶槐球。采用这种方式嫁接的还有爬地柏、大叶榆、金枝槐、花叶复叶槭等。这样不仅价格高，而且非常畅销，园林部门非常喜欢选用。经理也是技术员，千亩苗圃员工仅七人近期苗圃劳动用工费用急剧增加，成为制约苗木产业发展的主要因素之一。山东潍坊金丝达花木公司育苗面积1200亩，正式员工7人，今年前5个月苗木销售收入突破300万元。获得如此高的收入，不仅在于该公司经营有方，还在于经理齐安林的用人之道，员工精干。他的员工一人身兼多职，会计兼办公室主任、经理秘书，春季是销售科长，冬季是推销员；一位负责生产的刘副经理，苗木培育是技术专家，苗木出圃时成为记账员，苗木干旱了又拿起铁锨成了浇水员，修枝、打药没有干不了的活。这个公司到了销售季节苗圃地里到处都是人，到了生长季节只看到苗木而见不到人。

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