蒂花之秀品牌呈老化趋势 名臣健康欲大力扶植初萃寻求增长点

5月20日，记者了解到，蒂花之秀母公司名臣健康通过投资者平台表示，未来将进一步加大投入培育旗下敏感肌肤防护领域品牌初萃。此前名臣健康也曾多次公开表示将大力扶植初萃。蒂花之秀母公司名臣健康欲寻找新的增长点。实际上，培育初萃也反映出名臣健康急需一个新的利润增长点。2018年，名臣健康业绩首次下滑。业内人士认为，护肤品相较于洗发水附加值较高，但如今在敏感护肤领域已有众多品牌，培育初萃将面临较大挑战。

培育新品牌

5月13日，蒂花之秀母公司名臣健康通过投资者平台表示，旗下品牌初萃作为公司未来重点培育的护肤品牌，目前暂时只在功效性护肤品类这一细分领域进行尝试。对日化这个竞争激烈的市场而言，培育一个新兴的护肤品牌尤为不易。公司未来将进一步加大投入，适时推出成熟产品，力争尽早打出初萃品牌的知名度。

初萃，创立于2017年，隶属于名臣健康股份有限公司，历经23年潜心研制，是国内专为泛90后打造的敏感肌护理品牌。

初萃，面向干燥敏感肌人群，融合科技与自然，针对性解决肌肤敏感问题，以实效重新定义健康护肤。

依托名臣健康的雄厚实力，初萃致力于运用皮肤医学原理，解决干燥敏感机问题。从天然植物中萃取高旋光纯度的神经酰胺-2，提升肌肤保湿和屏障能力。

名臣健康历经20多年深耕积累，始终坚持“以消费者诉求为导向，以技术创新为动力，以卓越品质为保障”，一路稳步、健康发展。2017年，名臣健康再出发，瞄准敏感修复市场蓝海，锁定泛90后为主要目标人群，匠心打造敏感修复品牌——初萃。

基于对消费者抗敏修复诉求的满足与认知，初萃凭借极致的产品质量和精准的市场定位，快速切入日化渠道，以实效性终端模式、创新性终端体验及年轻化媒体传播，提升终端销售能力，快速领跑敏感修复市场。

这并非名臣健康首次公开表示将大力扶植初萃品牌。2018年底，名臣健康相关负责人在杭州培训推广会上称，公司正在全力打造初萃。名臣健康董事长陈勤发进一步指出，目前名臣健康在洗护领域拥有一系列知名品牌，未来，我们有信心在5年左右的时间里，把初萃打造成知名民族护肤品牌。

经济学家宋清辉认为，名臣健康大力培育初萃主要是为了捕获庞大的90后市场。实际上，初萃就是专为泛90后打造的敏感肌护理品牌，面向干燥敏感肌细分人群。

据悉，初萃创立于2017年，主打敏感肌肤护肤品。而名臣健康用品股份有限公司成立于1994年，名臣健康自成立以来一直扎根日化行业，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品等，旗下拥有品牌“蒂花之秀”、“美王”、“高新康效”、“依采”、“绿效”、“可妮雅”、“利口健”、“小琦琪”、“金狮”等品牌。

业绩首下滑

实际上，大力推出初萃也反映出名臣健康急需一个新的利润增长点。2018年财报显示，名臣健康营收和净利润双双出现双位数下滑，这也是其业绩首次下滑。2018年，名臣健康实现营收5.463亿元，同比下滑14.86%；归属净利润同比下滑38.86%至2966万元。

对于业绩下滑，名臣健康表示，主要系日化市场竞争日益激烈，公司为适应市场主动调整传统流通渠道、优化渠道环节及经销商、调整部分产品结构等原因造成收入的减少，净利润下滑主要受主营业务收入降低所影响。

回顾名臣健康历年业绩，2018年全年营收仍不及四年前业绩。2014年，名臣健康营收为5.592亿元，归属净利润为3179万元。与如今不同的是，彼时名臣健康营收和净利润均呈现双位数增长：营收同比增长31.12%，归属净利润同比增长51.87%。

不过，2014年之后，名臣健康业绩虽然仍然保持增长，但增长幅度明显下滑。2015年，名臣健康营收同比增长5.07%，归属净利润同比增长36.88%；2016年，名臣健康营收增幅下滑至1.46%，归属净利润同比增长为8.96%。2017年，名臣健康业绩达到了顶峰，营收实现6.416亿元，同比增长7.64%，归属净利润同比增长2.32%至4851万元。

营销专家张兵武分析认为，护肤品相较于洗发水未必利润较高，而是附加值较高。因此，名臣健康大力培育初萃也是情理之中。

对于培育初萃是否与名臣健康业绩下滑有关，北京商报记者式联系了名臣健康进行采访，但截至发稿，对方并未予以回复。

拥挤的市场

实际上，业绩下滑也从市场上有所反映。北京商报记者随机走访了几家便利店和商超。店员表示，很久没进过蒂花之秀了，现在卖得比较好的是沙宣、阿道夫、海飞丝等品牌。

一位“90后”消费者告诉北京商报记者：“自己小时候用过蒂花之秀，但是现在在市场上没怎么见过，另一方面觉得有更多洗发水品牌的选择，所以没再买过蒂花之秀。”

而另一位刘姓消费者则表示，蒂花之秀虽然以前经常见到，但是一直没有很强的品牌概念。“印象中蒂花之秀就是洗发水，而不像一提到海飞丝，就会想到‘去屑’的概念。”

宋清辉从资本市场角度进行分析称，日化用品企业培育新品牌短期内对企业影响或弊大于利，因为新品牌想要成为新的利润增长点需要时间的打磨，并确立新的盈利模式等。

“蒂花之秀等已有品牌老化趋势，所以名臣健康拟大力培育新的护肤品牌，是寄希望于此来提振业绩。目前国内敏感护肤市场上，已有雅漾、理肤泉等国际知名品牌，此时初萃推向市场，将面临较大的挑战。”业内人士称。

背靠欧莱雅的理肤泉，在敏感护肤领域占有一席之地。而薇姿也推出了数字化肌肤诊断应用SkinConsultAI，可为消费者提供个性化的肌肤衰老迹象检测和专业护肤建议。

张兵武称，如今护肤市场的细分领域已充斥着形形色色的品牌，而名臣健康此前在洗护领域拥有较强竞争力，转做护肤品还需要将品牌、产品体系、产品质量和目标人群进行匹配，才能长效发展。