脱胎于云掌柜深挖民宿的B端需求

近日，千宿创始人赖洪波在接受亿欧采访时透露，由千宿管理的数十亿元基金即将成立，将用于帮助民宿企业进行股权债权融资及民宿聚落开发等，该基金资金来自两家大型投资集团，一为北京国有上市公司，另一为上海民营投资集团。

脱胎于云掌柜，深挖民宿的B端需求

提到千宿，就不得不说另一个民宿业耳熟能详的名字：云掌柜。千宿的创始人赖洪波，花名七万，也是云掌柜的联合创始人之一，而千宿原先也是云掌柜内部孵化出来的项目，现在剥离出来独立运营。

云掌柜成立于2013年，由原酒店预定App“米途”创始团队打造。在运营米途的过程中，团队考察了许多民宿门店，发现民宿业主在信息化运营上十分落后，即使在丽江这必须懂得理解样相对成熟的民宿市场，绝大多数的民宿也仍在用纸笔记录房态，人力成本和时间成本都非常高。针对这样的痛点，他们打造了云掌柜PMS（Property Management Sysment），帮助民宿业主进行信息化升级。2013年底，云掌柜完成了1800万元A轮融资，估值约8300万元，并进入发展快车道。

在强大的地推部队的推进下，云掌柜的用户数量快速增长，到2014年4月达到1万家，12月达到3万家。同年底，云掌柜完成了5800万元B轮融资，估值达到5.2亿元。

到现在，云掌柜已经拥有7万家用户，并且大大丰富了产品线。云掌柜作为SaaS管理系统帮助民宿做信息化的房态管理、财务管理、会员管理。此外，云掌柜还开发了帮助民宿做直销的微客栈，以适应每家民宿不同的营销需求；以及做分销的云掌柜代销平台，帮助民宿对接更多OTA，减少人力成本的同时拓宽销售渠道；还有让民宿业主得以一站式采购物料的电商平台等。

基于这些业务以及庞大的用户群体，云掌柜掌握了中国民宿业在供给、销售、采购、运营等各方面的海量数据。在这些数据的基础上，七万意识到，必须要进一步深挖民宿行业的B端需求。尤其是在民宿行业进入新的发展周期，越来越多的创业者和资本涌入，他们的痛点也逐渐凸显。

一千家民宿和一个上市公司

在民宿业内深耕近5年后，七万跟几个创始人认为，民宿业主最大的痛点有两个。

一是融资难，由于民宿物业大多是租赁而来，没有产权，单凭一纸租约不可能拿到银行贷款。所以很多民宿老板在前期筹措资金时很多都是靠民间集资，其中的风险和成本可想而知。

二是运营难，虽然在大理等热门目的地，众多民宿已经自发地形成了一些聚落，但在运营上仍然是单打独斗的状态。单家民宿的规模普遍较小，房量不会超过20间，但要维持其正常、完整的运作，需要一个五脏俱全的团队。随着民宿火热起来，很多人开始踏入这个行业。比如设计师，他们非常享受建造民宿的过程，可以把他们的设计理念注入到建筑中去。但他们对民宿的运营可能并没有专业的知识，对很多细节的把握并不是很好。“像莫干山的民宿区，快递都不会送进来的，只会送到临近的镇上，你要去取。你还要去跟OTA谈合作，还要挖掘大客户资源，运营公众号、群等等，这些都需要人来做，但是每个民宿都配备这样一个团队是不现实的，成本太高了。”

据此，七万认为民宿的发展会有三个趋势，即高端化、连锁化、专业化。高端化即民宿会慢慢脱离青旅、农家乐的概念，更加契合消费升级带来的体验、文化上的需求，现在已经有一些精品民宿的价格达到了1000元。连锁化即民宿会逐渐脱离现在单打独斗的现状，以规模化的运营来共享资源、降低成本。专业化即越来越多专业的管理团队和人才会加入到民宿行业，帮助原来不太懂行的“闯入者”来经营民宿。

而千宿要做的，就是帮助民宿跟上这三大趋势。七万告诉亿欧，千宿目前主要业务包括三部分：民宿融资服务、民宿代运营服务和民宿聚落开发。正如上面提到，千宿已经与两家大型机构合作成立了基金，为民宿提供债权股权融资服务，帮助他们解决融资难的问题。其次，千宿已经成立了专门的团队，为民宿提供互联营销等代运营管理服务，目前已经与莫干山的原舍等品牌达成合作。

此外，千宿还会利用自己的资源来开发民宿聚落，吸引民宿及相关配套商家入驻。七万说，民宿聚落跟现在大家常说的旅游小镇等等概念没有本质上的区别，只是更加专注于服务民宿。“现在很多景区形成了一些民宿聚集地区，但是相关配套设施很少，想学个插花、茶艺，带孩子去亲子乐园等等，都没得去。”对于这种“好山好水好无聊”的尴尬境地，千宿会通过统一规划，让民宿与周边配套形成一个完整的生态，完善用户的旅游体验。除了云南一些十分完善的目的地，其实很多核心城市周边的民宿生态还非常残缺，“比如北京周边，几乎就是一个荒漠”。很多虽然有非常好的自然人文旅游资源，但是除了看山看水，没有别的事可做。

很多人认为民宿现在是个红海，但七万信心满满。“千宿，就是我为人处事们希望能联合一千家民宿，一起上市，这是我们的愿景。”

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