家居商场寒意浓杭州三年关近十家

家居商场“寒意浓” 杭州三年关近十家

正值盛夏，但家居行业却是寒意阵阵。作为地产行业末端产业链的家居行业，伴着地产业的红火而发展壮大，眼下也伴随房地产业的低迷滑向不景气区间。从 2011年开始，在经历多年快速扩张后，杭州迎来了一次家居商场的倒闭潮。

家居商场寒意浓 杭州三年关近十家

欧亚达滨江店何时撤离？商户该何去何从？欧亚达杭州分公司总经理黄耕给本报的回复：他们始终在向着促成滨江店保持正常经营的方向努力。截止目前，滨江店还是正常经营，全力维护消费者和经销商的利益。

万一撤店，购买了商品的消费者怎么维权？对方表示，假如发生撤场的状况，欧亚达家居杭州分公司兑现服务承诺，对消费者负责到底，协同家居工厂及经销商妥善解决各类售后事宜。

正值盛夏，但家居行业却是寒意阵阵。作为地产行业末端产业链的家居行业，伴着地产业的红火而发展壮大，眼下也伴随房地产业的低迷滑向不景气区间。从 2011年开始，在经历多年快速扩张后，杭州迎来了一次家居商场的倒闭潮。除了大环境不佳，家居商场前期快速扩张、盈利模式粗放，也是他们遭遇滑铁卢的一 把利刃。

家居商场寒意阵阵

杭州三年间已关停近十家

先从欧亚达滨江店说起。

这是欧亚达在杭州的第三家店，2011年开业时就赚足眼球。为了抢滩杭州，欧亚达可谓巨额投入

滨江店体量相当于其他2店总和，规模达12万平方米。这里日租金高达2.5元/平方米，每年仅商场租金的成本开支高达1亿元，还不包括商场运营管理以及人员开支。

无奈，赶上房地产形势不佳，市场疲软，高昂的运营成本下，收益难以维系商场营运。截止今年4月底，两年不到，抛开前期固定投入，欧亚达滨江店仅经营 亏损已高达1亿多元，经营无以为继。(数据来源：5月9日，欧亚达集团发给房东中南建设集团一份关于协商解除双方租赁合同的联系函)

杭州家居卖场已经达到饱和，欧亚达出现这个情况也是意料之中。昨天，浙江省家具行业协会会长蒋鸿源说，几年前，他就大声疾呼家居市场存在严重过剩，但是无人理会。

杭州一家家居商场房东回忆，2008年至2010年，正是外来连锁家居企业纷纷抢滩杭州之际，为了抢占布点黄金家居商圈以及重点地段，很多商场老板都是托了各种关系找来。前一个晚上谈好日租金2元/平方米，第二天就有另一家上门直接开价2.4元/平方米。

2009年以前，杭州家居商场日子还是比较好过的。蒋鸿源说，那时基本开一家红一家，但是后来整个行业盲目扩张，加上很多商业地产推波助澜，家居商场就惹火上身了。

2011年7月，全国连锁居然之家杭州店撤离。就在同一幢楼，两年前，天星龙家居博览中心开业一年就黯然离场。2011年5月，杭州本土卖场、经营了12年的杭州老牌家居市场和平家私停止营业。在这两三年中，杭州关停的商场大大小小有近十家。

目前杭州有家居商场15家，他们中有1/3亏损，1/3持平，1/3赚钱。

高频率促销

商场担心租金收不到

家居商场越开越大，越开越多，它们也有本难念的经。

行情越差，越要搞活动。不促不销。杭州一家大型家居商场营销部相关负责人感慨。

上个周末，他们进行了两天两夜的促销，活动延续至凌晨。当然效果还可以：两天销售2000多万。

去年，该商场大大小小促销活动搞了十二三场。每次搞促销活动，是营销团队最忙碌的日子。耗费精力不说，费用也是相当的可观。该负责人透露，这次两天活动，他们砸了100万(包括广告和对商家补贴)，这个费用，都是商场实打实自掏腰包的。

一年下来，这个费用至少1000万元。如此投入，直接的好处是没有的。这位负责人表示。

和传统的百货商场不同，这种纯租赁式的家居商场没有销售额提成。说的明白点，我们是旱涝保收，但是行情不好，经营户没进账，我们就担心租金收不到。

所以每次大搞特搞促销的逻辑就是：商场通过促销拉拢人气，经营户有生意了，账户上有钱了，下个月的租金也就自然而然有的扣了。

说实话，现在这种行情，我们也很无奈。杭州另一家家居商场负责人沈先生表示，尽管行情低迷，但是每年的开支却是水涨船高，其中重头就是营销费 用，占了近六成左右。比如一家10来万平方米的家居商场，一年的运营成本要1600万元左右，除去物业、人工、税费等，营销费用大概要1000万元左右， 同行的情况也类似。

杭州目前的家居商场，大部分采取的是纯租赁制，当二房东赚租金差价。

这个盈利模式相对简单，但也暴露出了很多问题。浙江省家具行业协会会长蒋鸿源表示，卖场通过场租费盈利，商户支付的租金平均占到销售额的30%~40%，这样一来，商户因为利润单薄而不愿进场。另外，商场开得太多太快，同一块蛋糕分的人多了，分摊到各家的就少了。

商户迷茫：

店多了利润摊薄了

面对目前复杂的家居市场格局，商户们也变得迷茫起来。

来自台州的方先生经营欧式家居有七八年了，他的原话是前几年是坐着收钱，这几年是熬着盼出头。

方先生目前在杭州有三家店，第一家开在2007年，那是最好的行情，两年不到收回投资，紧接着2010年，开出第二家，相隔半年不到，开出第三家，这下他彻底栽进去了。

欧式家居投资很大，装修这块一下子就砸进去四五十万元。方先生最小的店有400平方米，前期投资就花了七八十万，看现在的行情，收回成本遥遥无期。

需求就这么一些，店多了，客人也被分流走了。方先生说，这几年明显感觉到整体的利润也越来越薄。现在商场活动越来越多，折扣也越让越大。现在有10%的利润就已经很不错了。

方先生的周围，很多商户都有同感。大家都靠撑着熬着，实在不行就只有撤了。他所在的其中一家家居商场，每年的更新率都在50%左右。经常有新鲜面孔出现。（来源：浙江-钱江晚报）

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