他得到的绝大部分答案是会

大家好，我是跨境菌。在去年的4·8新政实施不久，也就是跨境进口行业最动荡的那个时候，时任亿邦动力总的贾鹏雷曾经在一次聚会上向众多跨境电商企业的高管们问过这样一个问题：如果给你再次做出选择的机会，你还会做跨境电商吗？

他得到的绝大部分答案是：会。

而在那个时候，这些企业当中有人因为保税仓的货无法清关而心急如焚，有人因为货物到了码头却不能进保税区而绞尽脑汁，有人因为销售额断崖式下跌而茶饭不思。

但他们给出的答案仍然是：会。

现在，一年多时间过去了。不少人离开了这个行业，不少人转行做了其他生意，而那些坚守下来的人，在经历了挫折、打击、绝望和转机后，似乎看到了跨境电商的春天。

天气逐渐暖和了起来。

资本市场正在回暖

跨境电商融资难的问题是随着2015年末的资本寒冬一起到来的。

那个时候，跨境电商的故事基本都讲完了，模式基本被开发尽了，大部分的平台都没有让投资人看到盈利的可能。传闻中的跨境电商新政也让资本握紧手中的钱，进入了观望模式。

融资越来越难了。

跨境菌整理了4·8新政后跨境电商融资情况（不完全统计）：

2016年4月中旬，主打母婴品类的跨境电商宝贝格子融资1200万元；

2016年4月中旬，母婴跨境电商尿布师获得了5500万人民币A轮融资；

2016年6以前的我是一个特别会给自己找理由的人月28日，跨境物流服务商阿侠谷宣布获得B轮融资；

2016年8月4日，跨境供应链服务商跨境翼宣布获得5080万元的B轮融资；

2016年10月9日，海淘食品平台格格家宣布完成一亿元人民币的A+轮融资；

2016年10月27日，母婴电商蜜芽宣布完成新一轮融资；

2016年11月29日，日淘垂直电商豌豆公主宣布完成2600万美元的B轮融资；

2016年12月16日，达令全球好货宣布获得5亿元人民币的融资；

2017年1月9日，跨境服务商有棵树宣布完成4亿元的C+轮融资；

2017年2月15日，跨境电商O2O连锁品牌宝妈环球购完成3600万元A轮融资；

2017年3月21日，跨境电商内斯塔获百万元种子轮融资；

2017年3月23日，洋葱海外仓宣布完成过亿元B轮融资；

2017年4月11日，刚成立的跨境进口平台洋鼹鼠宣布获得2100万元天使轮融资；

2017年5月26日，跨境直邮服务商UEQ宣布获得800万元的Pre-A轮融资。

在2016年融资的跨境企业中，蜜芽已全面转型为全渠道母婴电商，格格家也不再将自己定位为跨境电商，尿布师融资后全面转型为B2B模式。

政策变化和资本预冷对跨境电商融资的影响非常明显（但似乎并没有影响到B2B企业）。

但从2016年年末开始，跨境电商的融资情况开始向好。先是B2C平台的豌豆公主和达令先后融资，紧接着一批新兴跨境电商平台（宝妈环球购、洋鼹鼠等）接连获得投资人的青睐。

资本市场的好转与政策的放宽和市场需求的增加都有关系。

2016年11月，商务部发布了延长4·8新政过度期至2017年底的消息，今年3月，商务部又表示，对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管，并将逐渐完善监管模式，政策试点城市也从10个增加到15个。

每个政策的发布对行业来说都是利好，也振奋了从业者和资本市场对跨境进口电商行业的信心。

3月份商务部的谈话虽然没有到立法阶段，但已经可以让进口跨境电商的业内人士们雀跃了。（丰趣海淘CEO任晓煜）

市场需求就没冷过

在政策和资本的不断冲击下，让跨境从业者可以支撑下来的，估计就是中国消费者源源不断的消费热情了吧。

根据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2016年第4季度》数据，2016年第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为957.1亿元，环比上涨37.7%。

今年第一季度，上海海关关区跨境电商进口额达到3.6亿元人民币。其中，购保税进口2.1亿元，跨境直购进口1.5亿元。从一月份开始，上海海关跨境电商进口额逐月增长。其中，3月份进口2.2亿元，同比增长285.3倍，环比增长1.6倍。

宁波也不示弱，今年一季度，宁波海关共审核通过宁波保税区跨境电商进口申报单565.6万票，货值10.5亿元，比去年同期分别增长10.5%和8.2%。

消费者兜里的钱，总要有个地方花。现在买房买不起，买车要限购，海外投资又受到诸多限制，海淘还算管得松，那就可劲儿剁手。跨境电商迎合了中国人“消费升级”的需求，让人们养成了海淘的习惯。

不管政策和资本怎么泼冷水，消费需求总是在一路上涨的。

当然，我是说现阶段。

跨境进口电商在最近几个月的整体交易额在上涨，这对整个行业来说是个好消息。但是，交易额的集中度却越来越高了，易考拉、天猫国际这样的巨头平台涨幅较大。（UEQ创始人杨学海）

巨头们越来越忙

上文谈到，中国消费者对进口商品的消费需求仍在上升，并不会因为行业动荡而受到影响。

那问题就来了。过去的一年中，中小跨境平台死的死、伤的伤，不少人退出了跨境进口这个舞台。那跨境进口市场的增量，掉到了谁的盘子里了呢？

对，很大一部分都被阿里、京东和易考拉这几只大鸟给叼走啦。

虽然跨境进口行业近期看上去风平浪静，但暗潮已经渐渐涌动起来了。天猫国际、京东全球购和易考拉纷纷将触手伸向海外，笼络海外品牌和供应商资源。

天猫国际方面：

今年4月，欧洲零售巨头奥乐齐（ALDI）宣布正式入驻天猫国际。5月，创立于1919年的瑞士腕表TITONI（梅花表）也加入了天猫。而Swisse与天猫国际甚至进入了新零售场景下的品牌合作新阶段，将向全国50个城市的线下市场扩展。

同时，天猫还在3月份上线了丹麦馆，国家馆的数量达到了17个。4月初，马云与挪威首相再次会面，宣布将引进更多挪威海鲜产品入华。

天猫还在近期与澳大利亚相关机构签署了全球跨境食品溯源的互信框架合作协议，与国家监测中心等机构共同推出了“跨境进口奶粉质量标准”，并在日本发布了“全球原产地溯源计划”，企图在跨境进口商品溯源方面占据先机。

京东全球购方面：

今年4月，沃尔玛旗下的英国超市品牌ASDA在京东全球购开设官方旗舰店，拜耳也宣布在京东全球购两周年之际进驻。

5月，京东揽下意大利中高档家电品牌“德龙集团”，并与pladis集团签署了战略合作协议，引入欧美等地的食品。

易考拉海购方面：

今年3月14日，易考拉引入美国婴童用品巨头满趣健（Munchkin），扩容平台的母婴品牌。5月22日，易考拉与维达国际宣布达成战略合作，引入欧洲知名女性卫生用品品牌Libresse。

今年4月份，考拉宣布启动欧洲战略，将在三年内投入220亿元人民币，来强化欧洲商品直采业务。

此外，易考拉还推出了“微店主招募计划”，招募个人店主，在上为考拉推广和销售商品。

去年的新政曾经让包括上述三巨头在内的电商平台沉寂，但最近几个月大平台的这些大动作显示，跨境电商真的活过来了。

不过，行业虽然是回暖了，但巨头们这么一搞，市场都被抢去了，中小玩家是不是就没得玩了？

当然不是。

2016年对跨境电商来说是“震荡上行”：上半年出现震荡，下半年出现上升。今年的政策调整更是一个新的机会。（天猫国际总经理刘鹏）

新玩家开始出位

在去年的动荡期内，跨境进口行业只有退出的玩家，很少见到新加入的玩家。

而从去年年末开始，一些新的跨境进口电商平台进入了我们的视线。

比如，去年11月29日完成B轮融资的豌豆公主就是其中之一。豌豆公主是日本注册的跨境电商企业，浓重的日本基因使其在与日本品牌合作时有了天然的优势。目前，豌豆公主已经入驻超过1900个日本品牌，并通过内容营销的方式向中国用户介绍日本的商品和生活方式。

再比如，去年12月参加亿邦未来零售年会的洋桃派。其打出“榜单经济”的概念，为用户同步日本本土的商品销售排行榜，以及日本大人们的博客内容，并为用户提供日本电商代下单和直邮服务。

还有一家，4月刚上线就拿到天使轮融资的洋鼹鼠。洋鼹鼠与目前其他跨境平台最显著的差异，是它除了销售包括母婴、美妆、食品等“跨境标配”的商品外，还提供跨境医疗、海外地产、出境旅行等海外服务类的产品。

除了上述新平台外，还有专注日淘的跨境电商“内斯塔”、扎根西南地区二、三线城市的母婴连锁品用色香的佐料牌宝妈环球购、主打加盟模式和“健康有机”等标签的跨境体验店女皇镇等。

这些新锐平台都脱离了传统的“自营B2C”模式，在供应链、营销、内容及业务种类上都有不同程度的创新。他们目前都拥有各自的一块市场，和一定数量的垂直人群，虽然与巨头尚不可同日而语，但也满足了消费者的不同需求，丰富了跨境电商行业和整个海淘消费市场。

它们的出现和兴起不是跨境进口电商回暖的最好证明吗？

一年以来虽然有波动和冲击，但跨境电商相比一年前已经更加透明、阳光和高效了，这对跨境电商的发展是非常有利的。（洋码头创始人兼CEO曾碧波）