二虽说互联创业要小步快跑但也不至于天天变

亿欧消息，3月9日亿邦动力一篇《华为系全面撤退，多点（Dmall）肿么了？》的报道发出后，针对多点（Dmall）近期高管动荡、公司裁员、与物美超市的管理权争夺等消息成为行业关注的焦点。

随后，针对以上消息亿欧向Dmall创始人兼董事长刘江峰求证，对方提示“您拨打的呼叫前转不成功”，求证无果。随后亿欧又拨通了Dmall联合创始人李文智的，李文智表示自己还没有看报道，也并没有权利对外说话，便匆匆挂断了。紧接着亿欧向多点公关团队多人求证，皆没有得到回应。

一、1亿美金天使融资+物美阵地+明星高管+互联思维的Dmall真的好吓人？

2015年4月初，在没有完整的官、甚至还没想好企业logo的情况下，Dmall便获得了1亿美金的天使融资。这对本来就“水深火热”的互联+生鲜创业领域既是一道霹雳，也是一声春雷。

说Dmall是晴天霹雳那是因为其一出生就被光环所围绕，Dmall毫无征兆的空降瞬间打破了原有的生鲜创业格局，所有创业者都以惊异又好奇的眼光打量着这个可怕的竞争对手。Dmall有大把的资金可以碾压对手，还有堪称豪华的创业阵容：拥有华为前高管刘江峰、李文智等业界牛人，还有来自京东的林捷任COO，来自唯品会（美国分部）的韩鑫任CTO。不仅如此，Dmall一出生便背靠物美超市，有着坚实的后盾和供给，其认为只要专心做淘金路上生活的快乐与否的送水人就可以。

说Dmall像一声春雷那是因为“既然这么厉害的人物都来生鲜行业闯荡，那么互联+生鲜肯定是朝阳产业，肯定是未来的风口”。

然而，理想很美好，现实很残酷，生鲜的创业领域更是北风呼啸，寒风凌冽。

二、虽说互联创业要小步快跑，但也不至于“天天变脸”

一直以来，行业对于Dmall的模式以及其打法都有各种质疑。但是，刘江峰本人频频露脸站台，为Dmall摇旗呐喊，似乎淹没了那些质疑的声音。不过，细心的人也发现，Dmall的每次发声慢慢的也都变得不一致了。天下商也曾整理了Dmall的不同定位：

1、“多点Dmall相当于超市的电商部门。”4月28日，刘江峰。

2、“我们不是做社区超市的搬运工，未来通过用户分析，甚至去指导超市去进行采购等。”7月13日，李文智(多点Dmall联合创始人)。

3、“我们不是卖菜的，是忽悠卖菜的。”9月8日，刘江峰。

4、“我们就是给您跑腿的。”9月16日，多点Dmall某送货员。

虽说互联创业讲究快速迭代，不过像Dmall这样变化的好像还真不多。此前亿欧文章《论前华为荣耀刘江峰融1亿美金砸生鲜电商之荣耀和尴尬》曾详细剖析了对于Dmall做生鲜平台的质疑。

三、生鲜轻模式，到底有没有出路？

从多点（Dmall）的官信息获知，其主要的运营模式为：致力于成为分布式电商的典范，打破时间和空间的界限，融通万物信息流通，使得获取信息的渠道多样化。通过和大型连锁超市结盟，实现密集分布，高覆盖末端快递；通过和不同城市的多家合作伙伴达成战略合作，助力商超实现电商化。首创电商小屋模式，配置店长、运维和配送人员组成的铁三角团队，保障订单配送与服务能力，确保消费者的优质体验。多点的业务优势具体表现为：依托于传统超市的商品和干线冷链、提供用户交易和落地配送平。省去仓储和物流，运营资金，聚焦于业务，强化竞争力。

仔细分析上述两点，Dmall要实现密集分布，高覆盖末端快递，而且还要设立电商小屋，配置店长、运维和配送人员组成的铁三角团队，那么Dmall必然要下建立自己的物流和前置小仓。因此其省去仓储和物流的“轻平台”模式也就并不成立。

如果Dmall仅仅是想做线上的导购平台，将商超物品进行信息分类和产品优选，降低消费者选择成本，这只是做到了对信息的优化分类，并不直接接触商品和供应链。而生鲜产品，如果不在供应链上下功夫，基本属于白忙活。

放眼当下的互联+生鲜平台，

天天果园、沱沱工社、每日优鲜、妙生活、许鲜等都在物流和门店上不停的攻城略地。生鲜平台的线下能力已经成为其能否生存下去的关键。

四、线下商超的蛋糕动得or动不得？

传统线下商超转型拥抱互联总是喜欢拿生鲜试水，此前亚马逊投资入股美味七七；高鑫零售巨资收购上海高端生鲜电商甫田，持股比例超过50%。而互联企业也都先后抢占先机，前有阿里巴巴入股易果生鲜；后又京东投资天天果园。

从Dmall官获悉，Dmall不仅和物美超市有合作，而且与华润、光明、新一佳、美廉美、乐购、岁宝百货、乐万家、麦德龙、天虹等商超品牌都有合作。谈到此，亿欧回想起此前一篇深扒Dmall和物美超市关系的文章。

在那篇文章中，作者描述Dmall联合创始人兼董事张峰曾是物美电子商务事业部负责人，Dmall现任法人代表谢东也与物美集团前董秘重名，Dmall现任1号自然人股东张文中正是物美集团创始人和大股东。这一切“巧合”的背后，意味着物美集团的实际控制人，或许也直接参与投资了Dmall。

理清了这层关系，再看看Dmall和物美共同的投资方IDG资本。亿邦动力消息称Dmall表面上的1亿美金融资来自IDG和另一家投资机构，但IDG本身是物美的股东，投资多点基本上是以物美换股为条件作为“兜底”，即一旦投资多点项目失败，物美要用自己的股份向ID于青山绿水间G进行偿还。有了这两层关系铺垫，似乎也就很好理解在持续烧钱一年之后物美集团与Dmall有了纷争。

Dmall想和商超合作，一定绕不开这些巨头级的传统超市，而“物美集团”色彩甚浓的Dmall在如此背景时间长了必然露出马脚。不仅大润发、华润、永辉、步步高等商超在积极触，连物美自己也都开发了单独的APP。由此可见，想在利润逐渐下滑的当下和传统商超分一杯羹无疑是“难上加难”。

Dmall的明天何去何从？会不会变为物美超市的一个电商事业部？刘江峰等传奇大佬难道就这样黯然离场？互联+生鲜这个行业的曙光究竟在何方？Dmall下一轮融资的故事该怎么讲述？这一系列的问题也许在很长一段时间依然这就好比花儿的变化会困扰着我们。

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