中央空调市场野蛮生长大品牌价格创新低 苏宁要做“价格屠夫”

传统家电行业趋于饱和，各大厂商将新市场锁定在新兴的中央空调行业。本月初，苏宁开售一款自主品牌空调，其价格“悄悄”刷新了业内低价纪录。这可以称得上今年空调市场的一个缩影，在水果等纷纷涨价的2019年，消费者却终于赶上了换空调的好时光。

苏宁要做“价格屠夫”

7月1日，苏宁开售小Biu柜式空调，其首发价仅为3999元，而在此前春季3月，苏宁开售自主品牌空调小Biu，其首发价则为1999元。在春季高调开售自家第一款空调，又在当前的大热天旺季开售柜式空调，这无疑意味着苏宁一下子深陷今年空调市场争夺战。

自18年房地产行业遇冷以来，家电消费趋于饱和，其中传统家电反应尤其强烈，连续出现市场下滑。同时19年小米高调入局大家电市场，用低价加剧了本就激烈的竞争。面对隐约可见的行业“天花板”和日渐激烈的厮杀，开辟新的市场蓝海已成为传统家电品牌的共识。

此前，小米空调曾高调宣称自身的性价比，而自推出空调以来，小米空调在价格上也一直具备着一定的优势。不过，记者注意到，小米推出的米家互联网立式空调是两匹、二级能效、定频，售价在3500元，而苏宁开售的小Biu柜式空调是两匹、一级能效、变频，价格却仅比小米高出几百元。

如果对比美的和格力，其两匹的变频一级能效圆柱柜机，最低价格则分别在6000元和8000元左右，这个价格是苏宁、小米的两倍。而即使是专注线上销售的奥克斯，同类型空调价格至少也要接近5000元。

苏宁在春季销售的首款空调用户体验如何？记者在网上搜索发现，网友对其褒贬不一，有的网友使用过后觉得省电效果不错，有的网友则觉得做工较粗糙，有的网友则表达了谨慎态度：“市场还没充分检验，不要买。”值得注意的是，相较于春季销售的首款，7月1日开售的小Biu柜式空调供给更充分，现在苏宁商城就可以买到，不需要抢。

“空调自由”全面来临？

与前两年不同，伴随着苏宁“搅局”的是，今年消费者正在迎来近两三年买空调的最好时机。相比于水果等商品的涨价，今年实现“空调自由”的机会比往年多得多。

刚过去不久的年中大促，苏宁、京东等电商都把空调促销优惠作为重要的卖点和宣传点，这或许就可见一斑。而在线下店，记者走访苏宁、国美等店发现，格力、美的、海信等品牌的空调普遍降价幅度在几百元到一千元不等，部分促销机型的降价幅度甚至可达到两千多元。美的空调销售人员告诉记者，今年跟去年行情不同了，有的一级能效的美的空调，得用二级能效的价格来卖。“各品牌都在降价促销，不然不好卖啊。”

来自中怡康的零售监测数据显示，今年2、3月份，国内空调线下价格分别同比下降了10.6%和0.4%。而在头部企业方面，第一季度美的空调均价同比下降8%。

业内人士指出，与前两年大为不同，今年包括格力、美的在内的企业也降价促销，使得二三线品牌必须跟着降价，在前两年，则是大家一起涨价。

厂商今年注定不好过

对于消费者而言，降价促销火热是个好事情，不过，对于不少品牌而言，他们可就要皱皱眉头了。

事实上，自去年下半年以来，国内空调销售市场出现了大幅下滑。据中怡康数据显示，去年第三四季度，国内空调市场的零售量同比下降20.1%和5.8%。虽然今年一季度空调市场出现了小幅反弹，但与近年同期相比，行业增速依旧保持下滑趋势。

据奥维云网发布的《2019年Q1空调整体市场报告》数据显示，空调整体市场零售额规模为356亿元，同比增长2.8%，零售量规模为980万套，同比增长4.4%。2018年第一季度空调整体零售额和零售量增速分别为14.9%和9.5%。具体来看，其中线上金额112亿元，同比增长30.9%，线上销量343万台，同比增长26.4%；线下金额245亿元，同比下滑6.4%，线下销量637万台，同比下滑4.5%。

而根据中怡康数据，今年5月空调线下市场同比下行，旺季遇冷，零售额降14%，零售量降15.2%。值得注意的是，空调销售占营收大头的格力电器，似乎也受到了影响，今年一季度，格力电器的营业收入405.5亿元，同比微增2.49%；归属于上市公司股东的净利润56.7亿元，同比微增1.62%，而也是在今年三四月开始，格力就启动了全员销售，并较为罕见地率先推出促销举措。

业内人士分析指出，空调市场在去年就进入高库存状态，而今年春夏又雨水较多，这无疑令其销售遇到极大挑战。即使是用上了低价促销等手段，各厂商今年的日子也肯定不能像前两年一样了。

随着大厂接连入局，中央空调产品日益成熟，市场接受率也越来越高，然而纵观目前中央空调的消费现状，却乱象不断。

《中国消费报》曾指出，中央空调等集成家电存在价格虚高、消费不透明、施工无标准、欺诈性维修等问题。对比其他家电，中央空调的安装难度大，故除产品本身外，消费行为中对服务的偏重程度较高，而服务等附加属性却是家电厂商们难以精准触达、有序统一的领域。

日益增长的消费需求与乱象频出的行业现状交织，统一的标准亟需树立。今年315期间，家电销售第一的苏宁联合中国电器科学研究院发布《集成家电防坑手册》，揭密集成家电的消费陷阱，帮助用户合理维权。此后518活动期间，苏宁中央集成公司发布了《中央空调安装绿宝书》，并推出“中央空调一口价”政策，重塑消费者对于中央空调行业信任。

随着“一口价”政策的深化，苏宁中央空调2019半年度销售同比增长372%，其中一口价套餐占比高达84%，对市场影响显著。