你知道一台复印机有多少种卖法吗

初次见到周剑振，是在上海东方金融广场的电梯里，彼时他正冒着大雨，拖着行李箱赶往公司。海尔产业金融和众多的保险公司、证券公司一样，选择了这栋和上海金融环境紧密相连的大楼，而周剑振的办公室，位于这栋大厦的20层。

自工作以来，周剑振一直和财务、金融打交道，在摩托罗拉、RSM国际会计公司和娃哈哈从事了近二十年的财务管理和咨询服务工作之后，2001年，周剑振奔赴美国。同样在2001年，中国发生了一件可以载入史册的大事——正式加入WTO。谁也没有想到中国政府加入WTO时的一个承诺会给周剑振后来的职业生涯带来巨大的变化。

中国政府承诺，外商独资的融资租赁对外开放，并首先在GE和卡特彼勒试点。作为卡特彼勒中国业务的主要创始人和财务总监，2004年，周剑振回到中国。三年之后，周剑振创办了博厚方略，服务于商业金融机构、装备制造产业、投资机构等，为它们提供资产金融领域的战略咨询、财务顾问、市场开拓等专业解决方案。当然，一切解决方案，都建立在融资租赁的基础上。

2012年周剑振开始担任海尔的顾问，他笑称：“当时海尔还不是我最重要的客户。”2013年12月，博厚方略与海尔集团合资组建了海尔融资租赁有限公司，海尔产业金融正式成为海尔金控这个大家庭的一份子。周剑振告诉亿欧，他是海尔的众多创客之一，在海尔，他是半个内部人，半个旁观者。

你知道一台复印机有多少种卖法吗？

不知道是时代发展引领了周剑振，还是周剑振先于时代发展站在了风口上。

2014年5月，经济新常态的概念逐渐深入人心，经济结构的优化升级和创新驱动成为中国经济发展的重要方向，产业、互联、金融三者并行不悖。海尔产业金融提出了产融结合的新思维，制定了“产业金融+”战略，用“互联思维”开展融资租赁业务，成为资产金融生态圈的拓展者，跟随时代发展的脉搏一起跳动，周剑振直言：“我一直认为真正的产业金融概念是海尔提出来的。”

产业金融的内涵是什么？冷静的周剑振善于用逻辑和数据说明答案，这个问题也不例外。

“你知道一台复印机有多少种卖法吗？”周剑振问道，“每台复印机10万元，现金支付的话每台净利5000元；如果不卖复印机，而是捆绑复印机需要的墨盒、纸张、维修等一系列服务，每台净利可达到36000元。”周剑振认为，一台复印机、一辆车、甚至最终都会幸福的在一起一度电都是一个金融产品。

从销售复印机转变为销售纸张，从购买汽车转变为每公里花费多少钱。中国正处在制造业向服务业转变的后工业时代，产业金融是促进其转变的载体，是共享经济的基础。“所谓的产融结合，不是实业投资银行、证券、保险，而是类似复印机这样细胞层面的结合”。

“这是一种不同的思维方式”，周剑振说。

一个鸡蛋，可以撬动整个行业

秉持着这样的思维方式，海尔产业金融开始在食品农业、医疗健康、共享消费、智能制造、绿色金融等五大领域展开布局。据周剑振介绍，目前食品农业的生态圈布局占据了海尔产业金融业务的三分之一，其它行业仍在突破中。

产业金融理念的典型实践莫过于海尔蛋品生态圈的建立，中国人每天消费一枚鸡蛋，这个行业有3000亿的市场规模，但是没有一个单个企业的市场份额超过0.3%，人们忽视了蛋品行业。周剑振对蛋品行业有着笃定的认知，“大多数人认为蛋品行业的问题是食品安全，其实不然，世界上规模超过10万的农场从没有出过疫病，行业的真正痛点是行业分散、价格波动”。

海尔在蛋品行业的布局不是全产业链、不是公司加盟户，而是构建生态圈。选择和蛋品行业的龙头企业鸿轩建立合作，引入金融工具，为鸿轩提供一部分资金，指定鸿轩的装备和饲料以保证鸡蛋质量。养殖交给农民，品牌和销售交给产业龙头，海尔则负责打造以产品为纽带的紧密联盟，帮助农民解决投资困境，解决饲料、疫苗、信息系统、养殖设备等问题，帮助龙头企业降低销售成本，提高其盈利能力，使价格波动转变为固定收益。

“很多时候，我们想做的未必能成功，有时候做下去又会忽然发现机会”，周剑振告诉亿欧，2014年海尔着手农业食品行业时量级才9600万，2015年是24亿，今年则达到了50亿，之前没有想到海尔能在农业食品行业获得如此突破。“明年，我们的量级会更大，至少会突破70亿。”周剑振对农业食品行业的发展前景毫不质疑。

我是金融的“左派”

通过周剑振的叙述，似乎只看到了产业和金融的身影，互联并未发挥多大的作用。对此，周剑振向亿欧阐释了他对产业、互联、金融三者关系的看法。

产业才是本源，互联和金融都是产业的另一面，不管是蛋品生态圈，还是出行生态圈，互联扮演了降低资金成本，提高金融产品生成效率的角色。

大部分金融公司在钱生钱的领域耕耘的时候，海尔产业金融选择在资产端下功夫，周剑振始终坚持，产业金融是工具的金融，在海尔产业金融对蛋品行业的改造中，金融便作为工具促成了管理范式的根本革命，已经不再是企业分配资源，指令雇员干活，雇员变成创客，指令变为自发，分配转为分布，真正做到了合作共赢。周剑振笑称：“我是在资产负债的左边做金融，我是金融的‘左派’。”

在周剑振对产业金融的完整认知中，产业金融不止是工具，产业金融还是合作的金融，是积极的金融。

企业和一般金融机构往往是你输我赢，甲方乙方的关系，金融机构没有看到企业背后强大的产业链、客户群和强风险控制能力。周剑振告诉亿欧：“企业不过是缺少资金来源而已，金融的难度远没有养猪的难度高，要么就根本不回家海尔产业金融在做的事，不过是通过联盟、嫁接的方式为这批农业、制造业领域具有合作精神的企业家提供资金而已。”

海尔是想替代银行吗？

周剑振表示，海尔倡导合作，不做所有的金融业务，我们只是让资本放心，继续在产业链条中投资，降低资金资本，使生态圈中的参与者受惠。在采访中，周剑振反复表达：“海尔的金融，是创造价值的金融”。

他喜欢用猎人和农民来比喻不同的金融逻辑，猎人看到猎物会即刻狩猎，他们不能理解农民为什么要养猪、杀猪、再养猪。金融机构好比猎人，看到项目就出击，海尔不一样，会先为企业家提供咨询服务，改变他们对产业的认知。从这个层面说，海尔的金融是积极的金融。

“这是不同的思维方式”周剑振再次强调。

他们说：我在和人性做斗争

目前看来，海尔产业金融已经是一家不怕销售的公司，足够大的市场让周剑振遇到了无数优质客户，但作为海尔产业金融的掌舵人，周剑振不能放松，海尔产业金融的目标并不是眼前的利益，他担负着更长远、更厚重的。

周剑振坦言，对海尔产业金融的来源于三个方面。

一是对海尔，是否能在几年内交给海尔一个估值百亿美元的金融服务公司。80年代，美国的很多公司金融化，九死一生，80%的公司以失败告终，有的甚至把集团拖下水，周剑振并不想成为其中之一。

二是对团队，海尔产业金融想要培养一批有产业思维的金融人，能够做到“心中无我”、“无中生有”、“我中有你”，把开放、创新和共赢真正落到实处。

三是对客户，真正做到工具的金融、合作的金融、积极的金融，金融不是剥削者。

开放和合作本身已足够困难，更不用说创造价值，周剑振的朋友们评价他：“他在和人性做斗争”。

作为特立独行的金融”左派“，周剑振的工作更为忙碌。采访结束后，他立刻赶到正在等待他的会议室，继续为海尔产业金融的美好蓝图踏出日常的、坚实的一小步。

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