飞利浦何以拿走外资彩电销量第一0也

导读：如今外资彩电在国内可谓是“寒冬期”，一面是互联电视的冲击，一面是传统电视的打压，想要在中国市场分一杯羹的确是有难度。然而飞利浦电视却能够冲破桎梏，在市场上获得一席之地，它是怎么做到的呢？

研究机构指出，飞利浦高效的供应链、出色的产品外形、富有成效的营销政策成为其赚钱的主要驱动力。与此同时，今年下半年飞利浦推出了9系高端流光溢彩电视，以期用实力征服高端电视市场，在国内市场成功与互联电视品牌拉开价值距离，俨然成为彩电市场的“黑马”。

价值回归，飞利浦电视光景大不同

在彩电产业集体低迷、亏损的大环境下，本世纪初就曾以4.69%的零售份额夺得中国彩电市场外资品牌冠军的飞利浦，自2010年开始业绩也急转直下，经营问题频出、战略方向不明确、与苏宁的渠道包销制结果营销费用居高不下，市场下沉不够、缺少精耕细作……

江湖各种解读，飞利浦电视面临的尴尬，也是中国彩电行业面临转型升级中，在品牌力、渠道力、客户力、推广力等方面遭遇尴尬的一个典型缩影。

2014年，飞利浦电视壮士断臂，放弃渠道包销，选择电商渠道以及更为合理的渠道运营结构，成为其在中国实现逆转的智慧之举。飞利浦电视先后进驻京东，天猫平台，经过2年多的互联化运营发展，结果证明，飞利浦电视的号召力和技术基因等竞争特征并没有减弱。

如今在京东冲刺到外资品牌销量第一；今年11.11飞利浦电视线上全渠道销售突破1.3亿元；全国主要城市自建的1000家线下专卖店；通过参与京东帮，已经完成对农村级市场有所覆盖；新拓展的IT渠道，已经占到飞利浦电视销售额的3成左右。

目前，飞利浦全新系列电视包含了OLED电视、QD量子点、流光溢彩、等，相比以往产品阵容与市场主流消费需求贴的更为紧密。不仅如此，今年来飞利浦电视先后牵手阿里数娱、企鹅TV和微鲸科技等主流资源巨头，构建并完善起了自己的电视服务平台和内容。据此，飞利浦近期提出了“好硬件+好内容+好品牌=好电视”的“三好电视”概念，以期用组合拳来切中消费升级下的用户需求。

行业人士分析指出，飞利浦提出的“三好电视”标准，布局年轻化智能生态客厅，升级客厅娱乐体验，从内容增值到硬体销售来实现用户价值的深度挖掘，区隔的高端路线和精品路线，彰显行业价值的持续回归，飞利浦电视的影响力将进一步得到提升。

用户追捧，唯一欧洲品牌受青睐

来自乌特勒姆.卡利南.卡利登战略咨询公司的一份最新报告指出，中国消费者仍然喜欢以常规的方式来感受国际品牌的质感和外观,并愿意多花些钱来购买国际品牌，但当这些品牌的价格比国内品牌高出30%以上时，他们的兴趣就会大幅减少。伦敦市场研究机构Euromonitor亚太区研究主管马修·克雷布则认为：“在中国市场，国外品牌不仅要强调质量，还得不断推陈出新。”

实际上，有125年品牌历史的飞利浦电视，迄今为止一直在中国消费者中享有着很大的声誉。飞利浦独家采用专利智能重叠算法的流光溢彩功能，给几代中国消费者都留下了深刻的印象，对愿意为质量花多一点钱的中国消费者始终具有一定的吸引力。

回归后的飞利浦与价格相对较便宜并频繁打“价格战”的互联和传统电视调性迥异。作为目前彩电市场国产、日韩、欧美三大阵营中唯一来自欧洲的品牌，

飞利浦电视以“轻奢品质”切入市场，主打产品单价又优于日韩品牌。

“高于国产品牌、低于外资”的市场卡位，让飞利浦在外资阵营中一枝独秀，在全球硬件供应链和创新科技优势的背书下，品牌影响力和产品特质适应了中国新一代互联用户快速增长的体验经济，满足了金字塔顶端的精英阶层对高品质设计、欧美文化理念、轻奢生活方式的日益追求。

产品体现出的特质一旦跟消费者内心所关注的特质密码拨对了，就能够迅速变成爆款。2016年飞利浦不断注入新鲜血液推动技术和硬件的发展，打造“三好电视”、发力OLED高端机型、签约林志玲为代言人、创新营销举措给行业带来了新玩法，提供了新的思路，这一切都成为拨通和到达用户内心的密电码，最终实现了历史性的飞跃。

不难发现，与上一代中国消费者存在迷信洋品牌的消费观念不同。借助邀请林志玲成为其代言人，发布量子点、舒视蓝、OLED自发光等主流产品……，飞利浦在电视市场上接二连三的大手笔，如今也受到越来越多热衷追大牌，追求个性化生活的新一代年轻消费群体的青睐，飞利浦内外兼修的“三好电视”形象也正被广泛熟知。

布局OLED，行业标准增添新内核

据了解，今年八月份推出的全新飞利浦9系流光溢彩OLED电视，以OLED显示技术、流光溢彩技术、4K技术、立体环绕声技术等创新科技，以及R5000黄金曲率、金属奢华机背的高贵外型，组成“最强硬件组合”融合了飞利浦尖端科技和世界顶级设计，细节精致，可满足当今最挑剔消费者的需求。

作为划时代电视产品，OLED无疑是彩电行业最先进技术的核心代表。据悉目前包括苹果、飞利浦、三星等公司都在研究OLED技术，欧洲还成立了OLED产业联盟，加速OLED相关产品发展。全球主流3C数码企业，纷纷推出OLED电视。中国彩电五大品牌目前已有创维、长虹、康佳三家明确进入OLED领域。

据飞利浦电视相关负责人透露，未来OLED电视将是飞利浦的重点发力机型，延续总是故乡月最明高端路线和精品路线，打造真正的飞利浦“三好电视”。

对此，业界普遍认为现在进入OLED电视市场，飞利浦电视无疑抓住了的最佳时机。一方面，在期望借助OLED打破彩电市场胶着状态的中、日韩阵营对抗中，飞利浦OLED独树一帜的市场定位，因为下辈子不一定能遇见将成为行业中欧系产品的唯一选择。另外，OLED柔性显示的技术等特性，其产品形态将更加丰富，更适合极薄、超大屏幕、超高清展示。鉴于飞利浦电视最擅长的图像处理技术，其“流光溢彩”等极其人性化的设计理念，必将通过OLED给用户带来更震撼的未来视听效果。将技术创新转化为市场现实，若能延续目前强势走高的趋势，飞利浦电视上佳的用户体验将获得难得的战略机遇，在品牌优势与粉丝福利下，“好电视”标准也将成为用户及粉丝们更加拥护的“金字招牌”