需求厂商和渠道都在变家电再次面临整合营销

需求、厂商和渠道都在变 家电再次面临整合营销窗口

整个营销是家电产业30多年来的一大成就，通过资源整合脱颖而出了一大批家电品牌，也成就了家电产业成为中国企业走国际化道路的一张烫金名片。经过30多年的发展，中国家电产业从初创到成熟后，再一次面临资源整合的新机遇。或许通过这次资源整合，中国家电产业将迎来新的历史发展时期。

《三国演义》开篇有句话，天下大势分久必合合久必分！实际上，家电产业发展的40年间，也是分分合合，不断重复着企业内外部的整合，一个阶段是厂家主导行业变革，另一阶段又是商家渠道主导，这样的分分合合也是经久不息，螺旋式上升！

整合营销是三十多年前家电行业最为时髦流行话语，就如同当今的互联融合一样，都是企业战略布局或转型的目标。整合营销这一概念是当时最早职业经理人屈云波所提出，并且在当时科龙电器实施，将科龙打造为当时的一流企业。

在当年整合营销之下，脱颖而出出的企业不在少数，现存的家电企业或多或少，在营销体系、市场渠道、上下游资源的布局上，都存留有整合营销的痕迹和烙印。只不过深浅、轻重不同，并且随着当时那一代营销精英们的隐退而淡化。

虽然现在进入到5G、互联、物联时代，不再提整合销营，而是跨界融合，资源整合，实际上与当年的整合营销在形式上并无二致。特别是互联企业，将其作为互联变革的组成部分，赋予其互联的内涵与精神。

只不过，现在的跨界融合也好，资源整合也罢，在形式确实很相似，但在实际上确实是有了巨大升级改观。恰如如哲学上说的螺旋式上升，或者是波浪式前进，内涵已经发生了本质性变化。

进入新的历史发展时期，互联作为新兴生产力的基本要素，对于企业来说主动适应和积极应用是最好的策略，如果看到了互联作为新兴生产力要素，不去主动拥抱而是极力排斥，那无疑是根本上时代前进的步伐，甚至会被时代潮流拍到沙滩上。

比如说渠道变革，在传统时代代理分销模式是与之相适应模式，这种模式造就出像格力、美的、海尔、海信、创维等强势家电企业。但是，进入新时代互联背景下，这种模式不仅不能继续维持新的增长，甚至成为新的时代企业继续增长的桎梏，变革就显得十分必要和迫切。

纵看渠道历史发展，每一次的商业模式变革，都是以降低交易成本作为目的。而进入互联时代，显然像代理分销下的层级多多、关系复杂的模式是格格不入的，需要变革来打破。但是，在传统时代的受益者面前，这种变革轻易是不被接受的。

因此，在此轮的新兴渠道变革中，传统渠道的获益者们就对互联新兴模式嗤之以鼻，总是找各种理由拒绝甚至打压。这或许就是传统与新兴之间必不可少的冲突，新兴模式越是要发展，要落地，传统受益者必定要阻挠和打压。这种情况在现在市场上并不少见，冲突有时候甚至是激烈的，且是难以调和的。

不过，这种矛盾和冲突的存在，显然不是一个短的时期，这种变革整合也是一个历史过程，需要几年甚至很多年才能完成。特别是从人们的思想上解决这一矛盾，需要的确实不是一两天。江山易改，本性难移！

诚然，整合营销国内家电起步时期的产物，现在这个说法虽不再提及，但是跨界融合、资源整合却是方兴未艾，其实本质是一致的，就是要整合一切社会资源来对行业进行变革。要想在家电产业迷茫之际找到新的出路，一定要与互联这一新兴生产力要素结合，用新的生产力来推动未来家电产业的发展。

不是说传统线下渠道不好，也不是说线上渠道就一定优秀。问题是时代造就了互联的出现，而基于互联的线上渠道，相比线下渠道更容易被90后、00后接受。而90后、00后是未来消费的主体，这些互联的原住民一旦成为消费主体，渠道转移将是必然结果。

任何人，任何企业，不要小看时间的付出，世界上没有免费的晚宴，这是亘古不变的道理。所以，时间对产业的改变绝不是一朝一夕，是需要付出巨大的时间成本。每个人，每个企业，每个产业，都会随着时间成本的积累而成长，这不管你是否愿意都是必须的！

(文章、图片来源：中华整木，侵删)