此文发于家电圈作者为常伟经亿欧家居供行业
【编者按】农村家电市场到底怎么样,对于很多家电厂商来说,并不重要。重要的是,你到底能通过什么手段、抢到多少市场蛋糕?
此文发于家电圈,作者为常伟;经亿欧家居,供行业人士参考。
当前农村家电市场到底怎么样?不同的家电厂商,有不同的看法和观点。有的人认为前景广阔空间巨大,有的人认为老弱病群体需求少。抛开当前农村家电市场到底奶酪还是陷阱不论,到底如何把握当前农村市场的家电需求,如何抢夺现有农村用户?这个才是至关重要的事情。
今年以来,农村市场受到家电行业多方力量的青睐之后,出现两大新变局。一边是,大连锁、大电商纷纷在农村市场寻找增长和发展的新动就必然会变成一种习惯力,他们在吸引一大批的经销商加盟合作,带动整个农村家电零售体系和格局的变化,有变化就会有希望。
另一边,则是随着市场的走强、农村的活跃,一大批的家电新军、山寨企业开始在农村市场死恢复燃,带来品牌竞争的大企业、小企业,甚至杂牌军乱战不断,都希望抢蛋糕。一度造成整个市场的繁荣与混乱。
其实,无论是大渠道,还是大企业,无论是品牌商,还是零售商,
虽然都看好农村市场,如今都面临同样的挑战:那就是如何快速打破当前农村市场的困局?如何快速撬动当前家电市场的消费引爆?
对于这一问题,市场形成两种观点下的两种突破路径:一种是,抓住农村家电市场的主要经销商。因为对于很多农村消费者来说,不看店招,也不看品牌,甚至连门店好不好都不关心,就看中农村家电老板的那张脸;于是,抓住农村经销商的脸,才是破局关键点。
当前京东、阿里淘宝、苏宁易购等大连锁、大电商们下乡,正是要抓住家电经销商这个农村市场的主角;他们当然不只是按照家电经销商的逻辑在经营,而是基于电商现有的思维进行改造和变革。比如门店的装修、改造升级;同时,通过虚实融合手段提升门店的产品丰富性,提升用户的黏性;
另一种,则是认识到当前家电消费主体的变化,很多农村年轻一代的80后、90后更重中的是品牌和店面形象。于是,必须要开大店,开形象店、品牌店。在这种情况下,县镇家电市场的大店和形象店频频出现。
近年来海尔、美的、格力,以及海信、长虹等家电巨头,以及江苏五星、武汉工贸等区域家电大卖场,正在推动县镇家电专营店的形象改造升级,特别是一些二三百平方米大店改造出新,增加用户体验等等。
可以目的伟大看出,对于市场主流的家电厂商来说,面对复杂而多变的农村市场,出现多种竞争路径和模式,也正是抓住级家电市场的特殊性和复杂性。无论是依靠众多扎根农村市场上的传统经销商,帮助他们转型后抢夺更大的市场份额;还是依靠家电大品牌的实力和口碑,迎合年轻一代消费者的品牌化、品质化、差异化喜好。其实是迎合快速变化的市场,做出的改变和创新。
这也再次提醒所有家电厂商,面对已经进入一轮持续复杂多变的市场竞争,不管企业的营收规模有多大,市场经验有多丰富,经营团队多厉害,都需要保持一颗持续创新、变革的心态,真正俯下身子、倾听一线市场上这片很快就繁华了商家和用户的心声,反思自己当前的操作思路和逻辑,及时找到应对、应变的举措。
只有这样,家电厂商才能真正构建“从市场中、到市场中去”的竞争新逻辑。
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