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销售额却同比大幅下降152

2019-03-19 00:59:56

双十一落下帷幕，一切尘澄明清澈地洒在他的掌心埃落定。遗憾的是，今年的双十一并没能成功解救彩电市场的低迷。”

奥维云发布的监测数据显示，双11期间，彩电线上平台销量为259.6万台，同比下降10.2%;销售额63.6亿元，同比下降21.8%。中怡康数据也显示，双十一线上彩电销售量314.4万台，同比降7.8%;销售额77.8亿元，同比降17.0%。

昔日“救命稻草”给出“量价齐跌”的成绩，预料之外，却也在情理之中。作为家庭娱乐的重心，彩电在家电行业的位置举足轻重，然而近年来，彩电行业表现却总不尽如人意。早前奥维云发布的2018第三季度彩电市场数据就显示，销售量在与去年基本持平的前提下，

销售额却同比大幅下降15.2%。

一切数据都在预示着彩电业正在进入最艰难的时期，对于整个彩电业来说，如何改变当前现状，抓住消费者新需求、把握新增红利是所有参与者需要思考的。虽然“救命稻草”标签不再，但“双11”这场全民购物狂欢节背后却折射出彩电行业发展趋势。

1、价格战已失灵

彩电行业的利润率水平正逐渐走低，从之前的4%左右下探到近两年的1.5%，这是价格战的“功劳”。自从互联电视品牌以无下限甚至跌破底限的价格迅速抢占市场之后，价格战成了一把“利刃”，伤了别人，也伤了自己。

今年双11，随着消费群体和消费喜好、习惯的变化，消费者面对大促变得理性，线上市场也开始进入结构调整期。创维、TCL等品牌的电视销售额同比都达3倍以上;高端电视销售额也是去年同期的3倍以上。

可见，单纯靠“价格战”去冲13.保持自己的本色量要规模，已经有点不太现实。消费者期望的不再只是低价格，而是在一定品质基础上的低价格。

2、互联品牌仍不容小觑

从一夜爆红到跌下神坛，从万人追捧到集体唱衰，互联电视品牌并不完全是loser。奥维数据显示，三季度互联品牌市场占比19.4%，同比增长62.5%;合资品牌市场占比14.5%，同比负增长31.3%;国内传统品牌市场占比66.1%，同比负增长1.4%。

此次双十一，收获天猫、京东和苏宁三大平台销量/销售额总冠军称号。虽然以年度为单位看销量，尚未迈进行业前五，但是其市场表现实属亮眼。

3、产品升级是必走的路

在资深家电行业分析师刘步尘看来，丢掉销售导向思维，建立产品创新能力，向科技企业转型，是企业唯一正确的选择。他认为，研发决定技术，技术决定产品，产品决定市场。一个企业的市场地位，最终是由它的研发创新能力决定，而不是由它的营销能力决定。

目前，彩电产品的技术研发集中在智能、超大屏、全面屏、OLED、等等。京东双11数据显示，65英寸彩电10秒销售破万台，截至1时，65英寸及以上智能大屏电视销售额达到去年同期的3倍以上;而创维、海信、小米、索尼等品牌75英寸电视销售额同比增长4倍;海信的一款80英寸4k销售额同比增长11倍。

中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波也表示，找到以用户为核心的突破口，切实解决用户痛点，为产品赋予更高价值，才能刺激消费者买单。

看来，能救彩电业的只有企业自己。