万达入股时光看中的不是售票而是衍生品销售

万达最近刚刚投资了时光，之前它还投资了电影票，再之前它还提出了电影“生态圈“的概念。而电影O2O只是万达生态圈模式的其中的一环。

任何一个在互联待过几年的从业人员都知道，像万达这样的传统影视公司转型互联是多么的不易。从目前的布局来看，万达的O2O转型似乎仍没找到感觉。而电影院线的成功、电影内容投资的成功，并不代表电影O2O也会手到擒来，相反还有可能因为这种“成功”的惯性思维二错失机会。因为院线和电影依旧属于传统业务，跟O2O的移动互联根本是两个时代。所以笔者想站在互联角度，并以万达为例，来说说传统影视公司向互联的转型，也衷心希望大家都能少走点弯路。

万达电影O2O布局只算是跨出万里长征的第一步，后面还很遥远，并且这条路已经是血腥的红海。但是万达最大的敌人不是BAT等更大级别的巨头，而是万达自己，它需要与自身的传统“基因“作斗争！其成功与否，主要看万达是否能进化出属于自己的”移动互联基因“。

万达入股时光，看中的不是售票，而是衍生品销售

万达看重的是时光的衍生产品电商销售模式，可以帮助万达影城更多的消费；同时，万达的观众也是时光的流量入口。

也就是观众在万达影院看一部电影的情景模式下，去时光购买这部电影的衍生品。万达对于时光的意义，就像一款手游能进驻平台一样，用户量和收入会大增。

这个模式其实之前淘宝电影也在做了：让院线做电商的流量入口。电影院观众去淘宝电商购物，然后让淘宝商家来补贴用户的电影票价。这种交叉补贴模式，最终有望形成用户免费观影，商家补贴票款的模式。

这两者比较：淘宝电影是用户免费观影，电商补贴票价。并且除了卖衍生品，还能卖相关服装、植入品牌以及其他电商产品。是有第三方商家赞助的。所以会更刺激用户购物；而万达和时光模式只是自营衍生品的导流，远比不上淘宝电影模式更符合互联精神。用户免费，靠少量增值服务赚钱。

而淘宝电影在电影O2O行业还不是最强的，其他还有猫眼、格瓦拉，以及BAT其他两家也能这么做。

并且，万达封闭的自循环体系很难竞争过其他家开放的体系。因为这样的“闭环“消费模式只在理论上成功，而互联是一个绝对开放的体系。一旦用户在电影院上购物了，就不一定只去时光，它更可能去天猫、京东比价购买，甚至去购买便宜的盗版。目前中国衍生品卖不起来的原因之一，就是很多便宜的盗版做的比正版质量还好。

衍生品这个远水解不了时光的近渴，也不是万达通往O2O的金钥匙

衍生产品在中国的“风口“远远没有到来，中国观众对欧美模式的电影衍生产品需求不大，而适合中国国情的衍生产品模式还没探索出来，可能最快也要三五年之后国产影片跟上后才能实现。

目前国内衍生产品都是以好莱坞大片的衍生品为主，售价高，不接地气，本来粉丝就少，还买不起。而衍生产品一定随着国产电影的发展提高到某一阶段才能普遍起来。所以中国的衍生品目前的销售还不如卖爆米花和饮料来得痛快，并且后者利润更大，也更省事。

而对于万达的各个院线来说，都有自己的盈利指标，所以衍生品这个吃力不讨好的业务更多也只能讲讲概念，难以在实际销售额中有大的增长，实际上也很难撬动起积极性来。

所以，电影衍生品并不是万达通向O2O的金钥匙，反而更像海妖“美杜莎“的歌声。

万达线下的高端观众同样也是线上电商的高端用户吗？

“万达+时光“这样看似是”传统+互联“的完美结合，并且双方都是高端用户，所以应该是绝配+互补。

但是电影高端观众不等于衍生品消费的高端用户。万达的电影票卖的是中国最贵的，

而时光上的确也是高端影迷。但衍生品的核心消费群体是儿童和青少年，并不是年龄偏大的资深影迷购买。并不是他们是影迷，有钱，收入高，价格不敏感就能得出它们就会买衍生品，根本问题在于他们根本不是衍生品的核心消费群体。

又好比万达也要做络院线一样，打的主意是：把来万达电影院看电影的观众转化成络院线的观众，因为高端观众也都愿意为正版络电影付费的用户。

这同样也是一厢情愿，并不了解互联付费用户的特性。平和的人生就跟的付费会员恰恰都是低收入甚至是没有收入的低龄用户。而来自爱奇艺、优酷等络院线的数据表明，付费会员也都是三四线城市的男性为主，更符合屌丝男士的口味：软情色、重口味、B级片等类型片更受欢迎。而所谓你我这样的高端用户一般都不付费，或者付费的也极少。

万达可能已经具备了一些互联基因，但是还不具备移动互联基因

万达能主动向互联布局已经是拿出很大的魄力了！但是万达向互联布局，感觉还是传统思维布局，并没有转换一套互联思维，也没有给自己注入互联基因。

传统行业正面进军互联的方式有三种：1、自营。2、并购行业领头羊。3、并购行业潜力股并培养成行业老大。

万达采取了1和3。

1和3看似投资小风险也小，比较稳妥。但是可惜，电影O2O已经没有后来者的机会。就像视频站也没有后来者的机会一样，这两个行业已经是血腥的红海。

对于万达来说，进军电影O2O跟投资电影院完全不同，投资大影院可以赚大钱，投资小影院可以赚小钱。但移动互联是一个赢家通吃的行业，空才能生慧如果进不了行业前三，你所有的投资最终都可能会打水漂。这就是移动互联的残酷之处！所以要收购，就要收购行业数一数二的，猫眼、格瓦拉这样的级别，尽管已经是天价。因为电影O2O行业已经是一个必须豪赌才能胜出的行业了！所以选择2是唯一正确方法。

那么，万达自营O2O有机会做大吗？

从目前万达电影O2O布局策略来看，万达很可能走的是基于万达生态圈的“闭环“模式。因为虽然对外投资电影票，但是微票是腾讯的，万达无法主导。而时光更多是卖万达的衍生产品。所以主力应该还是万达自有的售票平台，也是基于万达”会员+“的内部体系。这跟绝对开放的移动互联时代绝对是背道而驰的。万达不是苹果，而关于万达”生态圈“我们以后单独论述，在此不多展开。

并且，互联行业也是讲究基因的，而万达不具备电商基因。移动互联是一个赢家通吃的行业。就像阿里巴巴没有社交基因，所以无论如何推广“来往“也干不掉；腾讯没有电商基因，所以不得不把拍拍和其他电商业务都入股注入给京东。BAT巨头尚且如此，那么万达没有互联基因，更不具备移动互联基因，也没有电商基因。并且传统产业思维和移动互联思维差了两个维度，中间还隔着一个PC互联。可以说，是两个时代！

所以对于万达来说，布局电影O2O，应该坚决收购数一数二的O2O公司，并整合成为属于万达的核心基因。否则，如果只是试探自营或收购一些无可能成为行业老大老二的业务，自信自强最后，损失最多的不是钱，不是投资失败交的这点学费，而是时间！并可能在缓慢试错中永远丧失了移动互联时代。